什么是社交媒体广告？

社交媒体广告是使用社交媒体渠道（包括facebook、Instagram、提克托克和领英）向目标受众展示广告的数字广告。

在社交媒体上投放广告可帮助您与想要接触的受众建立联系，无论是新客户还是现有客户。

有时被称为付费社交，社交媒体广告适用于任何类型的业务。 因为它可以帮助您提高品牌知名度，获得新客户并推动收入。

付费社交与有机社交：有什么区别？

付费社交是企业支付的社交媒体上的广告。

这包括赞助帖子，视频广告和展示广告。

以下是nom nom的facebook广告示例:

相比之下，有机社交是企业在其社交媒体feed上分享的典型，无偿内容。

像基于文本的帖子，视频，图像和模因。

这里有一个来自家具公司文章的instagram有机帖子的例子:

当你在社交媒体上发布有机内容时，很可能会被:

• 你的追随者
• 你的追随者的追随者（如果他们分享或喜欢你的帖子）
• 搜索您在帖子中使用的主题标签的人

但是，由于如此多的人和企业在社交媒体上争夺注意力，有机内容已经不像以前那么多了。 这使得社交媒体上的付费广告更具吸引力。

社交媒体广告（只是少数几种类型的广告之一）网上广告）允许您与目标受众共享内容，以帮助推动您的特定目标。

让我们来看看服装品牌卫冕冠军的facebook广告。

我们知道这是一个广告，因为图片在左上角写着"赞助":

社交媒体广告的5个主要好处

运行社交广告有很多好处。 这里有几个:

1. 针对特定受众

A 目标受众是一群可能对您的产品或服务感兴趣的人。 和谁共享某些特征。

在社交媒体上为目标受众投放付费广告可确保您的广告向您希望对您的帖子感兴趣的人展示。

这有助于增加他们与您的广告互动或注意到您的广告的可能性。 不要再交叉手指，希望你的有机帖子被合适的人看到。

社交媒体平台可让您根据具体细节定位受众。

例如，在facebook上，您可以根据位置、年龄、性别、人口统计、兴趣、行为和语言定位广告。

这种详细的定位对每种类型的业务都很有用。

比方说，你有一个五金店，并计划夏季广告活动。

你在几个烤架和吸烟者上打了折扣. 你想在社交媒体上推广销售。

你的目标受众可能是35-55岁的男性，他们住在凤凰城附近一个阳光明媚的郊区，收入适中。 并对烹饪，烧烤和吸烟感兴趣。

在这种情况下，您的facebook受众定位将如下所示:

2. 测量你的结果来衡量表现

分析您的社交广告效果有助于您了解哪些广告效果最佳。 所以你可以把更多的精力集中在重复这一成功上。

让我们使用相同的五金店示例-您夏季烧烤活动的目标是销售5,000单位。 您在facebook上投放广告活动，帮助您销售此卷。

你知道这个广告迭代是成功的。 所以，你会想在将来复制它。

好消息:

大多数社交媒体平台都带有内置分析功能，可帮助您找出哪些广告表现良好（以及哪些广告表现不佳）。

例如，在facebook上，您可以分析广告获得的参与度、广告花费的金额以及每个结果的成本。

3. 从你的有机社交内容中获得更多

分析您的有机社交内容使您的社交媒体预算更进一步，因为您已经了解了表现良好的帖子的类型和格式。

而不是花时间弄清楚哪些付费广告活动推动了结果并通过您的广告预算燃烧，寻找赢得自然帖子。

然后，将它们重新用于付费广告。

例如，让我们说下面的有机视频从自行车品牌拉斐尔得到了很大的参与。 这是他们本月表现最高的职位之一。

是什么阻止他们从这篇文章中获得更多的里程，把一些广告美元放在后面？

你可以通过Semrush社会分析工具。它可以让你跟踪你的facebook，Instagram和领英频道。

打开该工具，然后单击"+添加配置文件。”

然后，按照提示连接您的facebook频道。 像这样:

重复该步骤以连接剩余的社交渠道。

然后，将工具打开到"概述"选项卡。 查看每个社交渠道的指标:

要查看单个facebook帖子的表现，请转到"facebook"选项卡并选择"帖子"。

在这里，您可以看到哪些帖子的参与度最好。

您可以使用此信息来帮助确定您可能希望将哪些帖子重新用于广告。

4. 接触新的受众和市场

在社交媒体上为你的产品或服务做广告可以让你的业务接触到新的受众。 并有助于增加您的客户群。

在社交媒体上投放广告意味着您可以调整定位，以便针对您已确定为商机的不同年龄组或位置的受众投放广告系列。

例如，假设您在凤凰城开展了夏季烧烤活动。 并取得了良好的效果。

要在亚利桑那州图森吸引有前途的新受众，您可以调整您的位置定位。 并为该受众开展类似的活动。

你的目标是这样的:

5. 与现有客户建立长期关系

社交媒体广告可以提高您当前客户群的品牌忠诚度。

例如，您可以投放新产品或服务、特别促销、折扣以及有库存的热门商品的广告。 为了影响加售（说服客户购买更昂贵的产品或服务），推动重复购买，并帮助您更快地增加收入。

这是一个广告从PillowtalkDerm诱人的客户与一个流行的面具的回报:

7个流行的社交媒体广告渠道

Facebook

Facebook广告可让您设定各种广告活动目标，包括:

• 提高品牌知名度
• 向您的网站或登陆页面发送流量
• 推动业务参与
• 收集线索和注册
• 推广你的应用程序
• 获取销售和推动收入

您可以将广告设置为显示在facebook的不同位置，包括提要、故事、信使和市场。

以下是加拿大户外公司MEC的facebook轮播广告示例:

Instagram

Instagram是第二最受欢迎用于投放广告活动的社交媒体渠道。 它允许企业设置与facebook相同的广告活动目标。

Instagram的一个关键区别在于它更喜欢身临其境、引人注目的广告体验。

例如，图像和instagram故事等具有视觉吸引力的广告会突出显示并轻松共享。

以下是伦敦袜子交易所的一个引人注目的instagram广告的例子，突出了它与摇滚乐队女王的合作:

提克托克

提克托克可以成为销售的重要推动力。

这是真的。

超过60%的提克托克用户同意该平台帮助他们决定购买什么。 67%的人同意提克托克激励他们在不打算购物的时候购买。

企业可以投放视频广告等广告,火花广告、图片广告,可播放广告、购物广告和轮播广告。

通常，提克托克广告用于销售产品或服务，参与影响者营销或为品牌产生知名度。

这里有一个来自Airbnb的吸引人的广告的例子。

推特

推特允许您通过以下方式向目标受众展示广告活动各种格式，包括推广广告、关注者广告、动态广告、推特 Amplify、推特 Takeover和推特 Live。

该频道允许您根据人口统计学，兴趣，行为，关键字和特定事件或对话定位广告。 并与观众实时互动。

根据您的社交媒体目标（提高品牌知名度，增加应用安装量等）。），你可能想探索推特作为一个广告渠道与高度活跃的观众联系。

以下是Expedia的推特广告示例:

领英

运行领英广告可以让你的业务向更多的受众开放。9亿专业人士。 这使得它成为一个很好的平台，可以运行针对知识工作者，商业领袖，行业专家和公司的广告活动。

领英通常被企业对企业（B2B）公司用于运行linkedin广告，如赞助消息和内容，动态广告和文本广告。

该平台还允许您使用特定目标创建广告活动：意识，考虑和转换。 并根据人口统计学、职称、工作职能、公司规模、行业等提供可靠的受众定位。

这是万事达卡的一个例子:

如果您的企业希望将自己定位为思想领袖，您可以使用领英广告创建赞助帖子。 通过将你的有机帖子分享给你的追随者以外的观众来建立信誉和提高意识。

Snapchat（意味"阅

Snapchat（意味"阅为企业提供广泛的广告格式，包括图片、视频、收藏广告和故事广告。

Snapchat（意味"阅广告旨在吸引受众关注并鼓励参与。 该频道以其互动和身临其境的广告功能而闻名，例如在拍摄时出现的增强现实体验。

用户经常通过个人消息和共享卡扣与朋友和家人互动。 因此，企业可以通过在Snapchat（意味"阅上做广告来进入个人环境。 以一种感觉真实和相关的方式与观众建立联系。

Snapchat（意味"阅（意味"阅后即焚"）Snapchat（意味"阅（意味"阅后即焚"）Snapchat（意味"阅（意味"阅后即焚"）3.75亿用户年龄在13到24岁之间。

所以，如果你想为年轻人群创建广告活动，Snapchat（意味"阅是一个很好的渠道。

品特斯

在品特斯上投放广告可让您通过图片广告，视频广告，轮播广告，收藏品和购物广告展示您的产品或服务。

由于品特斯具有高度视觉化，因此观众使用该平台为未来的购买产生灵感。

例如，搜索品特斯的家居装饰的想法。 然后根据他们看到的内容做出购买决定。

以下是品特斯上的一些广告的示例:

品特斯根据人口统计，兴趣，关键字，甚至他们遵循的特定类别或董事会提供定位选项。

如何创建有效的社交媒体广告活动

按照以下关键步骤开始使用社交媒体广告:

设置您的预算和广告支出

预算你的社交媒体广告工作有助于预测成本和费用。 这意味着你可以更多地关注你的广告活动的规模。

让我们来看看预算作为一个整体，以及如何将其应用于您的广告活动:

社交媒体预算

社交媒体预算是分配用于支付与社交媒体营销活动相关的所有成本的金额。

例如，运行广告活动，内容创建和制作，参与影响者营销和合作伙伴关系，支付社交媒体工具，并聘请一个团队来管理社交内容日历（就像下面的那个）。

您公司的社交媒体预算的大小将取决于诸如总体业务目标，目标受众的规模，您在哪个平台上运行广告系列，社交内容策略，竞争和市场动态等因素。

与您的团队和所有相关利益相关者合作，确定您的预算以及预算类型。

通常，社交媒体预算将分为两类之一:

固定

固定的社交媒体预算是指专门为社交媒体营销活动分配的预定金额。

通过固定预算，企业设定了他们愿意在特定时间段内在社交媒体计划上花费的金额上限。 例如，一个月或一个季度。

灵活

灵活的社交媒体预算为社交媒体营销活动分配资金，可以根据不断变化的业务需求，机会和绩效进行调整或重新分配。

与固定预算不同，灵活的预算允许改变支出水平，为社交媒体活动提供更大的适应性。

广告支出

您的社交媒体预算的一部分将用于广告支出. 这是您的企业在社交媒体广告活动上花费的金额。

下图显示，大多数公司为社交媒体保留了15％-25％的数字营销预算:

您从社交预算中分配多少资金用于投放广告将取决于几个关键因素。

例如，您的受众群体如何购买以及他们使用哪些渠道，您的社交团队中有多少人，广告系列持续时间以及渠道竞争力。

我们建议您从一个较小的预算开始，以配合您的广告目标，并帮助您测试您的活动的有效性。 然后，扩展符合您目标的广告系列。

您每月是否有$100或$1,000,000用于社交媒体广告并不重要。 重要的是，你明智地花钱在最有可能帮助你实现目标的活动上。

定义您的社交广告目标

要在社交媒体上投放有效的广告，您需要定义您想要实现的目标。

请记住，每个企业都是不同的。

例如，一些较小的公司可能需要让新客户注意到他们的业务。 所以，他们可能会集中精力。小型企业社交媒体努力建立品牌意识。

其他人可能会设定基于转换的目标来增加收入。 有些人可能需要为登陆页面或网站带来更多流量。

设置社交媒体广告目标可能很复杂，但使用智能框架可以提供帮助:

具体：你想达到什么详细的结果？

可测量的：你能跟踪和报告特定的广告活动指标吗？

可实现的：在您指定的时间范围内，目标是否可以实现？

有关：这个目标如何支持业务需求和优先事项？

有时限：活动的最终时间表是什么？

了解您的目标受众

要运行有效的社交广告活动，了解目标受众至关重要。

深入了解你的客户是谁将有助于:

• 创建具有高度针对性的广告，与您的受众产生共鸣
• 有效管理广告预算并优化广告支出（更多内容如下）
• 增加点击率(CTR)-您的广告在显示次数中收到的点击次数
• 降低你的每次点击费用（CPC）-每次用户点击您的广告时您支付的费用
• 降低每次收购成本（CPA）—它花费的总金额获取客户
• 了解开展活动的最佳社交媒体平台

要了解有关受众的更多信息，请访问客户调查和社交媒体表现等资源。

你也可以了解更多关于你现在的情况google Analytics中的受众.

打开Google Analytics并转到"报告"。”

然后，转到"用户"、"用户属性"和"概述"。

这将帮助您深入了解谁在参与您的业务。 并帮助您构建目标受众细分。

你甚至可以使用我们的人物角色工具将您收集的所有信息编译为定义明确的受众角色。

创建引人注目的移动优化广告

吸引人的社交媒体广告会留在观众的脑海中，并有助于推动结果。

广告需要在品牌上（颜色，声音，色调等）。），抓住目标受众的注意力，传达信息，并鼓励点击你的呼吁采取行动（CTA）-你希望他们采取的行动。

这里有一些建议可以帮助。

• 使用高分辨率图像或视频
• 写有说服力的副本，简洁地传达你的信息
• 不要害怕尝试不同的想法和格式
• 利用用户生成的内容为了增加信誉
• 包括明确的CTA

以下是Zapier广告的一个例子，其中包含了一些这些策略:

记住,梅塔说广告质量越高，表现良好的机会就越大。

您的广告还需要针对移动设备进行优化。

为啥?

因为将智能手机用于社交媒体继续上升。 到2027年,58.5亿人们将在智能手机上使用社交媒体。

最后，上传您的广告并实时推送它们。 每个平台都会有所不同。

进一步阅读:Facebook广告设计：推动更多点击的6个最佳实践.

衡量你的结果

了解您的广告表现对于评估是否在社交媒体营销中投入更多或更少的广告支出至关重要。

如果您看到实现目标的高额回报，请了解是否可以在广告预算中添加更多资金以继续扩展。

测量性能也非常简单。 因为主要的社交媒体平台包括广告系列分析。

例如，facebook有一个可视化的广告表现。 并让您深入了解点击、CTR、CPC等指标。

要访问facebook分析，请打开元广告经理点击您商家页面左上角的"广告管理器"。

通过单击屏幕左侧的活动图标导航到您的活动仪表板。

在这里，您将看到所有元应用程序的所有广告活动，包括facebook。

要深入了解分析，请将鼠标悬停在广告系列上，然后单击"查看图表"。”

以下是您的绩效报告的样子:

您还可以通过单击报告右上角的"自定义指标"来自定义哪些指标可见。

并选择最多三个与你的活动目标一致的指标。

最好的衡量形式之一是广告支出回报（ROAS）。 这个指标告诉你你的广告每花一美元就能产生多少收入。

分析您的ROAS将帮助您评估您的广告活动的有效性，并允许您做出数据驱动的决策，以优化您的活动进一步增长。

如何计算ROAS

ROAS的计算方法是将广告活动产生的收入除以花费的金额。 所以，ROAS=收入/广告支出。

例如，假设您在社交媒体广告活动上花费$10,000，并产生revenue25,000收入。 ROAS将是2.5。

这意味着你每花一美元，你就赚了2.5美元。

测试您的广告以优化成效

社交媒体广告非常适合测试，以找到真正与目标受众产生共鸣并有助于更快地实现目标的内容。

A/B测试（有时称为拆分测试或存储桶测试）用于比较向拆分受众显示的广告的两个不同版本。

例如，广告"A"（控件）显示给目标受众的50％。 和ad"B"(变异)显示给其他50%。

像这样:

目标是衡量哪个广告版本表现更好。 然后，您可以使用此信息复制成功的广告。

您可以A/B测试几乎任何您想要的广告元素。 例如，复制，颜色使用，图像与视频，视频缩略图，广告格式，Cta和主题标签。

社交媒体广告：常见问题

在社交媒体上做广告要花多少钱?

社交媒体广告的成本因平台、目标受众、广告格式、广告活动持续时间和竞争对手等因素而异。

但很高兴知道社交广告的平均CPC范围从推特0.38（在推特上）到领英5.26（在领英上）。

您还可以通过提前制定预算来控制成本。

社交媒体广告是否有效？

社交媒体广告是让目标受众在他们喜爱的平台上花时间时看到您的产品或服务的有效方式。 并帮助产生参与，创造对话，并提高收入。

什么时候是在社交媒体上做广告的最佳时间？

在社交媒体上发布的最佳时间取决于您的受众，平台和您的时区。

但你可以用社会追踪者了解更多关于竞争对手的发布节奏和他们的观众倾向于参与的时间。

要在facebook上查看竞争对手的此信息，请打开该工具并单击"facebook"选项卡。

接下来，单击"活动"按钮。

您将看到他们的帖子类型和参与度的概述。

向下滚动，您将看到图表，显示竞争对手何时发布帖子以及其受众何时参与帖子。