LinkedIn提供了令人难以置信的机会来扩展您的网络,在您的行业中建立您的声誉,并与新客户,雇主和员工建立联系。
我们与业内三位专家进行了交谈,并询问了他们的顶级LinkedIn建议,以帮助用户和品牌在平台上脱颖而出:
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SEO专家,Linkedin Maverick(29,700相关连接)和Accelerate Agency的创始人尼古拉斯*布朗
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企业家及Hubspot学院导师艾德森-张博士
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Growth Marketing Pro联合创始人海利*弗里德曼.
了解为什么它如此有价值
为了充分利用LinkedIn并真正让自己与众不同,最好从了解为什么该平台如此有价值开始。
"它比其他社交网络更注重B2B,"布朗解释说,"像facebook一样,这更私密。 因此,您可以针对您需要的特定受众。 它适用于面向中端和企业细分市场的SaaS和B2B品牌。”
虽然许多B2B和SaaS企业可能会在其他平台上努力推动与B2C品牌相同的参与,但LinkedIn翻转了脚本......并且他们做得很好。
"这几乎就像facebook,facebook的早期;LinkedIn上的有机复盖面,这是疯狂的,"Addyson-Zhang说。
LinkedIn在产生温暖的潜在客户,有意义的联系或仅仅是参与方面总是表现最好。
我在LinkedIn上的谈话质量,这是最好的。 不是随便找人,而是找我想找的人。 我们正在获得高和有意义的专业联系。” —阿德森-张。
自然复盖率的下降严重影响了facebook上的官方页面,甚至最近影响了instagram上的用户。 由于LinkedIn是一个专业网络,因此有机复盖面并未被撕成碎片,因此非常有价值。
弗里德曼也强调了有机潜力,他说,"LinkedIn仍然绝对有机会有机地提升您的帖子,并被很多人看到而无需付费,我认为这仍然是非常独特的。”
定义你的目标受众&有意地联系
了解你的目标受众是谁以及如何与他们联系在营销中至关重要,但出于某种原因,人们似乎忘记了LinkedIn。
"在为您的公司实施LinkedIn战略时,您应该通过明确定义目标受众来启动流程,"布朗说。 这需要什么?"这涉及确定您想要定位的公司以及这些公司中的关键决策者。 随着时间的推移,通过制定策略,您可以快速发展一个由同行,潜在客户和可以在您的旅程中帮助您的人员组成的专业网络。”
当涉及到连接时,重要的是要尝试仅与实际处于该目标受众中的人联系。 你不只是想与所有可能的人联系,因为他们不会为你提供价值,并且会降低你的参与率。
如果你只是随机跟随人,算法就会如此混乱。
Addyson-Zhang解释道。"现在,我只关注社交媒体营销人员,企业家和教育界人士,所以所有与我互动的建议和人都属于这些类别。所以你不想跟随随机的人;这真的会弄乱算法,如果你想将其用作业务生成平台,这是没有好处的。”
如果您不确定在找到这些受众成员时从哪里开始,Addyson-Zhang建议使用LinkedIn搜索,包括搜索主题标签,一级和二级连接以及搜索那些在相关行业工作的人。 如果你能找到他们谈论你的行业,这是一个伟大的开放,以接触和发送连接请求。
而关于那些连接请求,让他们计数。 Addyson-Zhang和Friedman都提到,发送带有个性化消息的连接请求,说明您为什么要连接是构建网络的最佳方式。
创建更多视频
视频在LinkedIn上是一个相对较新的功能,但它正式停留在这里。 观众喜欢视频,它可以是一个有趣和有效的方式讲故事和提供内容,同时推动参与。
"我的视频是我最大的商业一代,"Addyson-Zhang解释道。"我要么做预先录制的视频,要么做现场视频。 视频的表现真的,真的,真的很好。”
Addyson-Zhang谈到了她所在行业(教育)中的问题,提示和应用信息以及其他与她的观众立即相关的主题。 她认为,它如此有效的原因是因为这一切都归结为在更看似个人的层面上进行沟通:
"我认为人们已经厌倦了被出售,我们非常渴望这种人与人之间的联系。 视频是一个很好的方式人性化你做什么,你是谁建立信任。 面对面是理想的,但我们这么多人,我们不能面对面。 所以下一个理想的情况,我认为,是视频内容,我的视频真的帮助了我很多。”
她建议LinkedIn上的每个人都创建与观众相关的预先录制和实时视频的混合,因为据估计,到2020年,82%的互联网活动将观看视频内容。
使用促进参与的策略
重要的是要记住,所有社交媒体平台都强调社交内容。 交互性在这里是关键,它是关于与人联系,而不仅仅是将内容发布到虚空中。 使用提高参与度的策略将是建立牢固关系的关键,这将帮助你脱颖而出。
根据弗里德曼的说法,你想开始让人们感兴趣,以至于他们想点击阅读更多。
确保你正在使用第一行和第二行来编写一个真正吸引人的钩子是很重要的。
她在解释每个帖子开头的重要性时说。"当他们点击阅读更多内容时,他们正在与帖子互动。”
然而,她确实强调,在让人们阅读你的完整帖子的同时,你也想推动参与,她举了一个例子,说明如何做到这一点。"说你有这个令人惊讶的免费指南,已经帮助了成千上万的人,然后说下面的评论,如果你想让我把它发送给你。”
小心你如何与参与互动也是关键。
"不要只是发布一段内容然后消失;这是行不通的,"Addyson-Zhang解释道。"实际上花时间与人民接触。 即使在评论部分,您也可以保持对话。 不要通过说"嘿,很棒的一点,谢谢你的评论来扼杀谈话。 最重要的是,你对此有什么看法? 真有意思。 你为什么提到这件事?”
布朗说,"在文章和意见上寻求人们的帮助,不要忘记在您的帖子中标记相关人员,但不要垃圾邮件! 最后,与观众互动,在您撰写的文章中使用他们的意见和想法,然后发布内容。在LinkedIn上发布让他们知道你做了什么。 很可能他们会分享它。”
知道哪种类型的内容会产生最好的结果
并不是所有的内容都是平等的,所以知道什么是最好的,并帮助你对你的联系产生持久的影响是至关重要的。 这首先要考虑到您的目标受众创建内容,并考虑如何将其放在他们面前。
"LinkedIn有一个非常聪明的算法,"弗里德曼解释说。"如果你想定位内容营销人员,那么你可以说,'嘿内容营销人员,看看这个提示,'如果你打电话给你试图联系的人,LinkedIn实际上会看到这一点,并会将你的帖子推 您在帖子中使用某些关键字,并且可以使用主题标签。 你不需要有一个大的追随者来获得一个大的追随者。”
由于LinkedIn将高参与度视为相关性的标志,因此他们将为您的内容提供更多优先级,在此过程中为您提供令人难以置信的可见性。 这意味着质量是关键。
"我的视频是非常有意的,"Addyson-Zhang说。"你真正要做的是确保你正在生产的东西实际上出现在可能从你那里购买的合适的人面前。 我有一个非常明确的策略。”
"除了视频,"Addyson-Zhang继续,"人们绝对应该利用文档功能。 它是如此强大! 我的猜测是,由于"文档"功能是新的,LinkedIn算法更加努力地推广这种类型的内容,以便更多的人使用它。 就像LinkedIn刚开始让人们使用视频功能时一样,它的有机复盖面是疯狂的。”
布朗还建议使用策划的内容,让你的观众参与,也说,"策划的内容得到了很多参与。 我们发布了一篇关于最佳20工具的文章,并询问我们的观众,"您可以在评论中添加哪些其他工具?"我们在一篇独立的博客文章中组织了很多参与和建议。 然后,我们在帖子发布后标记了所有这些人,感谢他们的投入。 这篇新的博客文章的表现甚至比最初的更好。”
利用故事来保持观众的兴趣
我们所有的专家都非常强调与观众真实联系的重要性,使用故事是一种非常有效的方式。
"倾向于在LinkedIn上脱颖而出的内容类型是当人们易受伤害并分享个人故事时,"弗里德曼说,"所以,如果你可以使用你的LinkedIn帖子中的空间来创建一个真正吸引人的钩子句子。"
分享一些人们永远不会想象你会在LinkedIn这样的空间上公开分享的东西。 讲一个私人故事,分享一场斗争......人们真的很喜欢这个。
Addyson-Zhang强烈同意,称社交媒体用于分享故事。"你可以在一秒钟内分享什么故事? 使用社交媒体来关注你的内部员工、客户和社区。”
"如果你真的了解你的消费者,"她说,"如果你真的了解他们的痛点,我认为这将对你制作令人惊叹,引人注目的故事有很大帮助。 我无可否认地与关心孩子未来的父母交谈,所以我确切地知道他们的痛点,我知道表现良好的内容;我真的挖掘了情感。”
故事如此强大,因为它们令人难忘,并且在情感上与您的观众产生共鸣,因此将它们作为您策略的关键组成部分。
优先考虑质量而不是数量
您希望您的内容为您完成工作。 正如Addyson-Zhang所解释的那样,"我的内容为我做品牌;我的视频内容为我做社区建设。”
为了推动这些类型的结果,您需要优先考虑质量而不是数量。 我们的每一位专家都提到了这一点。
"当我使用LinkedIn或社交媒体时,我犯了一个错误,我说的是随机的东西,"Addyson-Zhang说。"结果,我吸引了随机的人到我的生活。 我浪费了太多时间 但现在我实际上在社交媒体上花费的时间更少,但我的业务增长更多。”
更多高质量和有意义的,有意的,战略性的内容是关键,Addyson-Zhang如此清楚地解释了为什么:
我们已经被这么多的噪音轰炸了。 你需要花更多的时间给我们高质量的内容。
"我认为有了LinkedIn,你得到了你所给予的,"弗里德曼阐述。"我不会每天发布一次以上,可能每周发布几次。 我会说,它真的是质量而不是数量。 它是关于写真的,真的令人难以置信的故事和引人入胜的帖子,真正分享你的故事,并分享你在一天中学习并在你的业务中找到的东西。”
在这篇文章中,你会发现Hayley Friedman的一些很棒的提示如何在LinkedIn上病毒传播.
"这都是关于内容的,"布朗在解释他看到人们在LinkedIn上犯的最大错误时分享了这一点。"生产不转换的内容,专注于不转换的关键字。 如果您定位的关键字更一般,并且对您的业务没有正确的用户意图,则对您没有好处。”
布朗还提到了一些关键的东西:"我曾经把80%的时间花在创作上,20%花在推广内容上,效果不佳。
如果您正在努力制作出色的内容,您需要专注于推广以获得良好的效果。
结论
LinkedIn可以提供巨大的潜力,无论您是想用它来建立您的品牌,展示思想领导力,还是建立一个有意义的社区,可以使您或您的企业受益。
它与其他社交平台不同,这意味着您需要相应地调整您的策略。 这些专家的建议是一个很好的起点。 因此,当我们开始进入2021年时,相应地调整你的策略,让自己为一个难以置信的新的一年做好准备!
