您可能熟悉"环绕声"音频，这是指由多个扬声器生成的效果，这些扬声器配置为创建身临其境的声音体验，让您感觉自己置身于动作中。 这是在剧院看电影的很大一部分原因！

部分SEO，部分PR，您可以使用环绕声营销在决策过程的整个过程中，将您的潜在客户包围在有关您的品牌的信息中，使您的品牌成为他们准备购买时的明

什么是环绕声搜索引擎优化?

环绕声营销一词，由[医]毂盘，指的是一种策略，它优先考虑在尽可能多的排名靠前的页面中找到，而不是简单地让你自己的域名在结果中排名靠前。

换句话说，目标是确保每次有人搜索相关关键字时都能看到您的品牌，并让潜在客户在尽可能多的排名靠前的页面中看到您的业务-即使这些页面不在

因此，环绕声营销涉及:

1. 在做出购买决定的同时，弄清楚你的客户在哪里上网。
2. 找到一种方法来出现在尽可能多的这些目的地。

为什么使用环绕声搜索引擎优化营销策略?

环绕声营销使您能够在您的客户在线搜索的任何地方，即使您无法竞争Serp（搜索引擎结果页面）中的顶级位置。

在SERPs中找到

传统的搜索引擎优化优先让我们自己的内容排名。 每天发布超过400万篇博客文章，在重要关键字的搜索结果中获得榜首可能很困难。 有时这几乎是不可能的。

好消息是，你不需要拥有那些顶级的位置才能成功，你只需要被包括在现有的顶级页面！

看看"最佳送餐服务"的顶级有机结果。"没有一个顶级结果是由送餐服务公司拥有的。 竞争太激烈了。 相反，我们看到NBC，CNET和Good Housekeeping等大型出版物的结果。

你不会超过他们的。

什么您也许能做虽然,是说服这些出版物包括提及和链接对您的网站在他们的那些页做排列为适用的主题词。 现在，您开始实现SERP复盖，而无需您的网站直接出现在这些顶级结果中。

环绕声搜索引擎优化帮助您识别潜在的差距在搜索复盖和追求新的增长机会。

买家正在做他们的研究-在他们所在的地方

研究表明人们在购买之前平均访问三个网站. 他们在购买前访问的网站越多，他们可能花费的钱就越多。

回想一下你最后几次购买。 你做了一个谷歌搜索，并选择你看到的第一个结果？ 你直接去品牌网站购买了吗? 或者你问朋友和熟人推荐，搜索评论和评论文章，检查亚马逊的顶级评论产品，并检查社交媒体的帖子和评论你正在考虑的品牌和产品？

如果一个品牌出现在所有这些步骤中（实际上得到了第三方网站的认可），那么你选择它的可能性有多大，而不是一个只出现过一次的品牌？ 这是你的目标-无论他们在哪里寻找。

被反复看到

现代营销中最古老的教义之一告诉我们人们平均需要接触到你的品牌信息七次在他们购买之前。 虽然实际需要的互动或品牌信息数量不同，环绕声搜索引擎优化大大增加了买家看到和参与你的品牌内容的机会数量。

找可信赖的消息来源谈论你

消费者对品牌的信任正在减弱。 2021年的一项研究发现在接受调查的1000名消费者中，只有34%的人表示他们信任他们使用的品牌，而81％的人表示信任是购买决策的决定性因素。

消费者信任的是无偏见的第三方信息。 当您使用环绕声搜索引擎优化时，这就是您将要构建的内容。

广告费用持续增加

2021年7月,商业内幕报道facebook和instagram CPM（每千次展示成本）同比增长89％。 据报道，YouTube CPMs也增加了令人难以置信的108％。 随着新法规和竞争加剧，定位选项和受众规模的减少，这种趋势可能会持续下去。

广告也带来了信任挑战。 只有19%和38%的受访者表示他们信任社交媒体和搜索引擎广告.

环绕声营销工作

[医]毂盘创造了这句话"环绕声营销"并为自己的品牌实施。 在七个月的时间里，他们获得了超过40％的SERPs复盖率，其目标关键字。

这种增长对你的生意意味着什么？

建在租来的土地上？

关于你"不应该在租来的土地上建造你的房子"的论点呢？ 如果你有买家成群结队地出现在你的房子里，那就太好了。 否则，在他们所在的地方遇到他们是值得的！

维护自己的"房子"仍然很重要，但通过环绕声搜索引擎优化，你也可以确保人们可以找到你，无论他们在哪里看。

谁应该使用环绕声搜索引擎优化营销策略?

许多企业受益于关键字搜索结果的更多复盖范围，但环绕声策略实际上是强制性的，如果:

• 你的生意是新的
• 内容和内容分发的资源有限
• 你的行业很有竞争力

这一战略适用于本地企业和实体企业（小型和大型）。 早期结果表明，它也适用于D2c（直接面向消费者）和SAAS（软件即服务）公司。

如何创建环绕声SEO策略

创建环绕声营销策略有几个重要步骤，但好消息是，您可能已经完成了许多工作。 我们开始吧！

1. 规划您的个性化买家之旅

了解客户的独特之处买方之旅是他们需要你的时候出现的关键。 这个买家的旅程通常可以分为三个阶段，你希望人们能够在每个阶段找到你。 也就是说，环绕声SEO在考虑和决策阶段特别有用。

意识：潜在客户确定他们有需求或与您销售相关的问题的阶段。 在这个时候，他们不是在寻找解决方案，只是弄清楚他们的问题的程度。

成为一个可靠的信息来源，创造有价值的内容，重点关注问题。 如果您可以轻松获取这些关键字的热门页面上的提及，请务必这样做。 但是，这些关键字往往会从决策阶段稍微删除。 搜索示例："如何吃得健康，没有时间做饭。”

考虑：您的买家致力于研究所有可用解决方案以解决他们的问题的阶段。

您希望在尽可能多的这些信息源中找到您。 在有关解决方案的内容中提到。 搜索示例："送餐服务。”

决定：旅程的终点，当一个潜在客户缩小了解决方案的列表，他们正在寻找确认他们正在做出正确的选择。

确保您在回答客户关于您的产品或服务的问题的内容中被提及。 搜索示例："最佳送餐服务。”

2. 确定客户在哪里寻找解决方案

当涉及到弄清楚你需要出现的地方时，没有任何替代方法可以询问你现有的客户他们在哪里听说过你。

如果他们不记得了，你可以问这样的问题："当你研究或决定xxxx的解决方案时，你去哪里或者你听谁？"你可能会听到播客，社交媒体平台，博客和他们信任的其他出版物。 一个简单的调查工具，如打字形式使收集和分析这些信息变得容易。

你会希望出现在所有这些地方，从他们的第一次搜索到最终确定他们的决定的建议或审查。

3. 找到您应该定位的关键字

确定您的潜在客户在决定购买时使用的关键字。 有三种类型的关键字要考虑:

• 您的产品或服务的变化-"膳食计划"，"膳食准备服务"，"膳食交付服务"可能是一些例子。 这些是您在询问朋友，在亚马逊上搜索或在Google上查找产品时会使用的单词
• 查看并列出关键字-"最佳送餐服务"，"2022年最佳膳食准备选项"，"评分最高的送餐"等。 您还可以配合您的一些独特功能或价值主张，例如"素食者最佳送餐服务"，"最实惠的膳食准备服务"或"最佳儿童友好送餐服务"
• 他们可能已经考虑或已经使用的东西的替代品—"最佳绿色厨师替代品"

您可以使用Semrush关键字魔术工具来查找相关的术语和变化与高搜索量. 此工具还允许您按意图进行过滤（在这里我们看到具有商业意图的关键字）。 创建电子表格或可空气床并列出您的关键字，每月搜索量和难度分数。 （这里有一个简单的谷歌表格您可以使用的模板。)

"最佳送餐服务"的关键字难度得分为85，这意味着如果没有在内容推广，搜索引擎优化和链接构建方面的大量努力，您很少有（到没有）机会对此关键字进行排

但是，您不会尝试对自己的网站进行排名。 你试图让现有的顶级网站提到你。 通过环绕声营销，您可以定位该关键字。

确定目标关键字的优先级

不是所有的关键字都是平等的! 出现在40个结果的关键字与100个月搜索是不是几乎一样有用出现在10个搜索的关键字与数以万计的每月搜索！

要考虑这一点，请将您的可见性分数减去一个，然后将其乘以每个关键字的每月搜索量（"数量"）。此电子表格我会为你做的。 这代表了该关键字的额外SERP复盖潜在机会。

例子：:

如果您出现在"最佳送餐服务"的前20个搜索结果中的15个，该关键字的平均每月展示次数为33,000次，则将15除以20，然后乘以33,000。 这给你一个机会得分24,750。

与"最佳餐包送货服务"相比，您出现在前20个结果中的10个，平均搜索量为每月4000个。 这看起来像（1-。5)*4,000对于机会得分2,000.

按机会对结果进行排序，并从最高数字开始。

4. 确定您希望被提及的特定页面

在这里，您将识别链接到您的竞争对手而不是您的页面。

确定你今天对那些重要关键词的排名有多好

要手动检查您的排名，请对每个关键字进行隐身Google搜索。 打开前20页，搜索提到你的品牌和链接到你的领域。 在电子表格中，输入您找到的提及次数，页面是否包含指向您网站的链接，以及您的竞争对手是否被提及。 电子表格将计算您的可见性得分（前20个Serp中提及的百分比）。

这是一个相当繁琐的步骤，但对这个过程至关重要。 这是一个伟大的任务，一个虚拟助理。 保持您的关键字列表削减也将节省您的时间。

环绕声搜索引擎优化是更容易与我们的新工具，恰当地命名环绕声！现在就试试.

如果前20名的结果中没有提到你的品牌怎么办?

我们都从零开始，所以如果这就是你所看到的，不要失去希望。 这只是意味着你的可能性是无止境的！ 从无到有意味着每一个新的SERP暴露都可能产生巨大的影响。

情绪很重要—如果一些提到是负面的呢？

也许你的竞争对手发表了一些不讨人喜欢的东西。 或者，也许在您将其细化到当前状态之前发布了产品评论。 除了在搜索结果中超越竞争对手的内容之外，您对竞争对手的内容无能为力。 幸运的是，你现在知道该怎么做了。

对于公平的负面评论，无论是在博客文章中还是在社交媒体上，请查看您是否可以公开或通过电子邮件开始对话。 为他们不太理想的体验道歉，并提供让他们尝试（免费）您的新的和改进的产品。 如果这次他们有更好的体验，他们可能愿意更新他们的评论。

5. 让顶级出版物提及你

当您评估竞争对手出现的页面时，您可能会发现一些模式。 许多网站和网页很可能是:

• 检讨网站
• 列表文章
• 购物网站
• 社交平台
• 大型出版商

如果您希望负责博客，在线商店，评论网站或社交媒体的繁忙营销人员考虑您的请求，则需要提供价值。 一些可能引起他们注意（和合作）的想法包括:

• 提供免费产品。 你甚至可以发送一个以上的人需要-给他们分享的乐趣。 这通常是最引人注目的报价。
• 提供推广他们的内容或参与互利的合作营销.
• 提供为他们的网站写内容。 当它写得很好，不需要编辑，并为读者提供价值时，营销团队喜欢免费内容！ 只要确保它比他们提到你的竞争对手的页面更好，这样它就可以超过那个页面。

突然发送电子邮件或社交媒体信息可能不是与这些网站负责人接触的最佳方式。

你可以让你的目标在社交上热身，以一种真实的方式参与他们的内容，增加价值。 时机成熟时，发送电子邮件或直接消息与您的报价，但要确保很明显，你已经研究了他们，你了解他们的目标和需求。

提出你的提议/询问，但也邀请他们打一个15分钟的电话，这样你就能确切地知道他们想从你那里得到什么。 您可能需要发送多个电子邮件或消息才能引起他们的注意。

发挥创意，尽量避免"我把这个撞到你的电子邮件的顶部"，主题行，因为它们可能会产生与预期相反的效果。 [医]毂盘有一些很好的资源撰写有效的外展电子邮件.

跟踪您在CRM或您方便的可空气床或电子表格中发送给每家公司的电子邮件。 当然，跟踪合作伙伴的评分，并确保定期跟进，以保持活跃。

如何跟踪您的环绕声搜索引擎优化结果

几个星期后，或者当你有一个新的链接，返回到上面的步骤四，并重复！ 您将寻找增加您的复盖率分数，表明您出现在更多的顶级网页为您的关键字。

简化环绕声搜索引擎优化和内容营销与环绕声从Semrush

现在在测试版中，我们的环绕声营销工具可以帮助您:

• 分析您当前的SERPs复盖范围
• 找到你应该排名的网页
• 将你的保险范围与你的竞争对手进行比较，
• 跟踪你的进度。

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