八年前,我发出了我的第一个冷链接建设外展活动。 这是一封发送给数百名收件人的非常普通的电子邮件。 我从其中一个免费目录中获取了这个模板,并仅使用第一个和公司名称对其进行了个性化设置。

结果令人震惊,数十人回复了我,我们公司收到的媒体提及比我们想象的要多。

现在在2022年,事情发生了变化。 你的潜在客户的收件箱里充满了那些想向他们推销或推销东西的人的冷邮件。 如果你不做功课,个性化你的链接建设电子邮件在一个高层次上,并为你的潜在客户提供价值,他们会做你想做的事情的机会接近于零。

如果你不想进入编辑的垃圾邮件文件夹,你需要改变你的方法链接建设外展。

像魅力一样工作的战术,但出了点问题

去年,我发送了12k冷链接构建电子邮件,平均转换率为12%。 其中一些电子邮件是完全定制的;对于其他人,我使用了新旧链接构建外展技术的混合。

这些是我最近测试的一些策略。 他们在过去有很高的转换率,但最近没有我想要的那么有效:

1. 传统摩天大楼技术

概念

您刮取您的竞争对手建立到他们的内容的链接,并将您的资源放在类似的主题上作为链接替换。

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资料来源:逆光,逆光

为什么这种策略不再有效?

问题是每个人都开始使用Brian Dean在2013年发布的相同电子邮件模板。 许多人开始使用该模板,没有任何更改。

说实话,它完美地为我工作了很多年。 主要是当我投的文章表现优于我的竞争对手的内容。 编辑们很乐意做一个链接替换.

现在,当编辑收到此电子邮件模板时,这是一个明确的信号,表明有人正在寻找链接。

这个战术死了吗?

不完全是。 但是你必须重新制定策略,而不是使用传统的摩天大楼技术,实现它的升级版本:

  • 不要使用那个确切的模板。 创建自己的音高。 从头开始。
  • 使其成为收件人的个人和唯一。
  • 提供一个值作为回报。 如果您要求链接,您应该为编辑提供有价值的回报(在您的文章中提及,快速营销咨询等)。

2. 提供互惠链接交换

概念

你接触到你想得到一个链接的网站,并提供一个交换链接从你的网站。 换句话说,这是一个"你链接到我,我会链接到你"的策略。

为什么这种策略不再有效?

这些天谷歌惩罚那些谁积极使用互惠链接建设战术。 在谷歌眼中,它是另一个阴暗的链接计划.

这个战术死了吗?

它没有死,许多网站仍在使用它。 但如果你想提高你的网站的权威和排名,关键是要专注于风险较小的策略。

3. 没有回报的投球

概念

您要求编辑提供链接或访客帖子,而不提供任何回报。

为什么这种策略不再有效?

编辑的收件箱里充满了类似的请求。 为什么他们应该链接到你,如果他们今天收到十个类似的请求? 您需要脱颖而出,为您的潜在客户提供真正的价值才能获得该链接。

例如,当我在亨特的时候,我联系了一个流行的电子邮件查找列表的编辑,没有提到我们的品牌。 我给了编辑访问我们的联盟计划,给他一个免费的猎人包,并提出写的内容为利斯特尔。

其中一个关键的链接建设规则:如果你问一个编辑的链接,你应该提供一些有价值的回报。

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这个战术死了吗?

是的,如果您联系通常难以获得链接的高质量网站,那就死了。 低质量的网站有时可以更灵活的链接插入。 通常,他们会要求金钱或互惠链接以换取帮助(如果您不想撤消所有SEO努力,我不建议这样做)。

4. 大众客后外展及全自动化

概念

您以最少或零个性化向数百人发送相同的电子邮件。 最重要的是,您可以自动化整个序列,有时甚至是您的响应。

为什么这种策略不再有效?

没有人愿意被无意识的自动化所打击。 人类想和人类说话,而不是机器人。

这个战术死了吗?

完全正确。 从高质量网站构建链接时,不要完全依赖自动化。

您的新的,有效的链接建设外展策略

如果您希望您的冷链接构建电子邮件执行,请遵循以下三个简单规则:

1. 做你的研究

以前发送冷邮件,做功课和研究前景。 有一些你应该遵循的基础知识:

  • 在公司中找到相关的决策者(当涉及到链接构建时,这些通常是内容经理,编辑和营销人员);
  • 快速检查他们的LinkedIn个人资料,关于页面的网站和谷歌一些关于你的潜在客户的额外信息(这将帮助你创造惊人的破冰者);
  • 查看他们博客上的内容,并清楚地了解您的内容最相关的位置(建议一个位置或几个非常适合的位置)。

2. 个性化每一封电子邮件

根据你的研究,个性化电子邮件,深入挖掘可用的公共信息,并思考你可以为编辑提供什么。

避免只在基本层面上个性化电子邮件:

  • 嘿[姓名]
  • 你在[博客]做得很好
  • 让我们添加我的链接[这里]

让你的电子邮件个人化。 如果你没有收到你的潜在客户的消息,不要害怕发送后续行动。

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有时即使是很小的个性化也足以得到回应。 我在向博客编辑提交客座帖子几周后发送了这个后续行动。 只是向编辑展示我一直关注他们的内容并且真正参与其中,帮助我得到了回应(并让我的客座帖子发布!)

这种具有小型个性化的策略比"嘿,我只是想跟进以前的电子邮件"要好得多,因为你听起来很个人化,并显示出你对这种合作的诚实兴趣。

3. 始终提供价值作为回报

没有价值-没有音高。

当谈到客座后的投球,通常一个伟大的价值编辑是关键字研究你为他们做。 你可以找到一个内容差距并提供写一个搜索引擎优化的客人帖子,目标是一个特定的关键字,他们失踪。 当您包含此SEO优势时,您获得回复的机会比发送您想要涵盖的几个主题的经典音高时高出100倍。

这可能是一个提供此值的客人帖子的例子:

嗨[姓名],

奥拉的伊琳娜来了。

你在[公司]的身份盗窃预防内容方面做得很好.

我注意到你没有排名"如何检查是否有人使用我的身份"关键字。 这是一个相当容易的关键字排名,考虑到你的域名是多么强大和相关的关键字。 后面有一个3.3k的有机搜索量。

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我创建了一个深入的2000字指南,涵盖了这个主题。 它完全针对搜索进行了优化:我已经通过我的内容优化工具运行它,并根据关键字研究编写它。 已经准备好95%了。

这将是一个非常适合[公司]博客。 你想看看草稿吗?

如果您决定发布它,我将帮助您为本指南构建一些反向链接,以推动其在SERP上的位置。

4外展战术,可以为您带来吨高品质的链接

探索链接构建的新方法和策略总是一个好主意。 这些是目前帮助我获得90%的链接的前四名(我们在光环,光环!):

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1. 基于关系的链接构建

当是时候运行你的下一个链接建设外展活动,停止思考交易。 相反,考虑如何与特定网站或编辑建立关系,并帮助彼此有机地成长。

如果你经常建立链接,你已经有一个名单,你知道谁是开放的链接插入,非互惠链接交换和内部。

注意:非互惠链接持有更多的重量,因为它们没有回报,这意味着搜索引擎不会看到与您的链接可以找到的网站的链接交换。 这种战术是完全安全的使用,相比黑幕"你链接到我,我链接到你。”

通过交换知识或只是使双赢的内部,您将增加数量和质量的链接。

在某些时候,当您与编辑和链接构建者建立足够强大的关系时,您可以停止进行冷酷的外展。 您将不断从您的链接合作伙伴那里获得新的机会(显然,如果您继续做同样的回报)。

2. 编辑伙伴关系

如果您不断编写访客帖子以构建链接,则此策略将帮助您无需额外努力即可获得更多高质量链接。

探索您的利基市场中的哪些公司(不是您的直接竞争对手)定期提交访客帖子,并询问他们是否有兴趣在即将到来的访客帖子中交叉引用链接和提及。

您可以通过以下几种方式找到在您的利基中提交访客帖子的公司:

  1. 问问你的链接合作伙伴,如果他们这样做
  2. 检查链接建设松弛和facebook组(你会很容易发现活跃的贡献者)
  3. 作为顶级行业博客的积极贡献者,如果他们愿意这样的合作

一旦你有很好的和相关的链接合作伙伴的客户帖子机会,只要ping他们,并询问他们是否有任何相关的资源或报价添加。

以下是在Slack link building社区中发布的此类帖子的示例:

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发布访客帖子后,让您的合作伙伴知道他们的链接是实时的,并将其添加到跟踪电子表格中。

通常,您可以在一个访客帖子中为您的公司添加1-3反向链接。 假设您有几个可靠的合作伙伴愿意分享他们的资源建议。 在这种情况下,您可以轻松地将从单个访客帖子收到的链接加倍(只要这些建议与内容相关,而不是salesy)。

3. 外展服务

利斯特尔外展是最有效的,但与此同时,低估了链接建设策略之一。

事实上,我从54个引用域获得了96个新的反向链接短短三个月只使用这种策略。

什么是"利斯"?

这些就像是,"2022年最好的SEO工具。"Listicles仍然是用于审查产品或服务的最受欢迎的内容格式之一。

这篇文章最高信贷保障服务我们最近在光环,光环的博客上发表的是一个很好的例子来说明"listicle。"这个listille解释了如何选择正确的身份盗窃保护服务,并列出了最流行的工具及其关键功能。

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有两种最有效的方法可以从列表中建立反向链接:

  1. 确定提到你的竞争对手,不要提到你的listicles。
  2. 找到提到你的公司没有反向链接的利斯利斯。

有一个简单的方法可以找到有价值的链接建设机会环绕声通过Semrush。

创建一个包含目标关键字列表的广告系列,以查找相关的listicles(例如,对于光环,光环的我们来说,这将是"信用保护","身份盗窃保护"等。)然后,列出你的顶级竞争对手的名字。

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环绕声将自动生成品牌提及和链接的机会列表。

从"页面"屏幕上的下拉菜单中选择"机会",以创建和导出您的竞争对手被提及而您的品牌不是的列表。


 

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将您的"机会"选择更改为"提及",以查看提及您的品牌而没有反向链接的liticles列表(您可以在过滤器中轻松设置它):

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4. 连结填海工程

当涉及到任何类型的营销时,总是追求需要最少投资以获得最大回报的活动。 在链接建设的情况下,永远不要错过机会收回丢失的链接。 获取一个链接需要几个小时,有时需要几天和几周,但丢失链接可能会在瞬间发生。 编辑可能会决定更新文章并删除您的链接,或者链接可能会被意外删除。

找回失去的机会比从头开始新的机会花费的时间要少得多。

养成检查丢失链接报告的习惯,并在重要链接消失时立即与编辑联系。

你可以很容易地做到这一点与丢失的链接报告在Semrush:

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这个策略背后的关键思想是定期监控丢失的链接,当你看到一个重要的链接丢失时要快。 您与编辑的联系越快,您获得链接的机会就越高。

结论

2022年的链接建设与十年前有很大不同。 如果你想现在建立高质量的链接,你应该避免使用过去的链接建设技术。

与其使用零个性化的大规模推广和电子邮件,不如追求更个性化的方法;并建立持久的关系可以为您带来更好的结果,而不是将每个潜在客户视为一次性

当创建一个链接建设沥青,做你的研究提前,个性化电子邮件有意义,并始终提供价值的回报。

雷切尔 汉德利
Rachel是一名资深内容作家,在内容营销和SEO方面拥有12年以上的经验。她曾在代理机构工作,为各种品牌制定和执行内容战略,并在内部推动SaaS初创公司的有机增长。