什么是买方意图关键字?

买方意图关键字是表示用户准备进行购买的搜索词。 这些术语表明搜索者准备进行交易的可能性更高—而不仅仅是寻求信息。

这些关键词对营销人员来说是有价值的，因为它们表明用户在购买周期中走得更远。 更接近购买。

买方意图关键字可以分类为:

• 低意图（也称为商业意图）
• 高意图（也称为事务意图）

低意图关键字

低意图（或商业意图）关键字是人们在购买过程中使用的搜索术语。

这些人通常正在考虑购买，并正在寻找选择。 或评估产品或服务。

这些通常包括"评论"，"最佳"或"顶部"等词。”

尽管没有表示立即购买，但低意图关键字在购买过程中起着至关重要的作用。

为啥?

因为它们对于在购买过程的考虑阶段吸引潜在客户至关重要。

高意图关键字

高意图（或交易意图）关键字是潜在客户在强烈倾向于购买时使用的搜索词。

这些关键字往往是具体和直接的-如果您希望将搜索转换为销售，则它们很有价值。

特别是对于按点击付费（PPC的)搜索广告-根据用户搜索的内容和一些额外的定位向用户提供的广告。

高意图关键字通常包括"购买"，"交易"，"折扣"或"优惠券"等短语。"或包括品牌或产品名称。

通过定位这些关键字，您可以提高转化率，广告支出回报和收入。

然而:

高意图关键字也往往比低意图关键字更具竞争力（并且对于付费广告来说更昂贵）。

进一步阅读:

• 什么是搜索意图？ 完整指南

为什么买家意图关键字很重要

以下是买家意图关键字如此重要的一些最重要的原因:

推动更多转换

利用买家意图关键字可以通过带来高度针对性的流量来帮助您提高转化率。

因为搜索买家关键字的人经常处于买家旅程的决策阶段。

这些人已经知道他们想要和需要什么。 他们只需要一点点推动就可以购买。

这意味着:

如果您针对买家意图关键字优化目标网页和产品页面，则可以将您的报价与他们的确切需求和需求相匹配。 说服他们向你购买。

例如，搜索"最佳无线耳机"的人显然有兴趣购买无线耳机。

搜索结果表明了这一点:

但他们可能不确定选择哪个品牌或型号。

这就是你的内容的用武之地。

您可以创建一个有用的指南，比较不同的无线耳机，并为不同的场景推荐最好的一个。

提高信誉

使用买家意图关键字也可以帮助提高您的信誉和权威在您的利基。

通过创建高质量的内容来回答潜在客户的问题和疑虑，您可以向他们展示您知道自己在说什么。 你有一个有效的解决方案。

您还可以使用社会证明，推荐信，案例研究和其他信任信号来支持您的声明。 并展示你如何帮助他人实现他们的目标。

例如:

如果您销售帮助人们创建在线课程的软件，则可以针对"最佳在线课程平台"或"在线课程平台"等低意图关键字。”

提供有用的信息和指导。 你将把自己定位为一个可信赖的来源和可靠的解决方案提供商。

像这样:

提高搜索可见性

创建包含买家意图关键字的内容还可以增加自然（未付费）流量和您的整体可见性。

怎么样？

通过瞄准长尾关键词竞争较少，你可能排名很高。

这些长尾变化也倾向于具有更高的转化率。 帮助你驾驶更多合格的线索。

您也可以使用相关关键词和同义词，以优化您的内容的用户意图和相关性。

例如，假设您想要对关键字"在线购买鲜花"进行排名。"您可以使用相关的关键字，如"订购鲜花在线"，"送花在线，"或"最佳在线花店。”

这样做可以增加匹配潜在客户搜索查询的机会。 并出现在更多的搜索结果中。

如何找到买家意图关键字

识别买家意图关键字对于SEO和PPC的专业人士至关重要。

以下是如何找到买家关键字。

利用关键字研究工具

找到买家意图关键字的最佳方法之一是使用关键字研究工具。

这些工具可以帮助您生成关键字想法并分析其搜索量，关键字难度（这表明对给定关键字进行排名有多困难）以及针对它们的广告客户之间的竞争。

并通过不同的标准过滤它们。

例如:

如果您只想知道关键字的意图，请将其插入关键字概述.

您将在"意图"小部件中看到它。

如果它被标记为"商业"或"交易"，这意味着它是一个买家意图关键字。

如果你正在进行关键词研究，关键字魔术工具包括显示每个关键字意图的列。 这样你就可以识别关键字意图在研究期间-无需离开工具或猜测意图。

只需打开该工具，输入种子关键字（与您的业务相关的广义术语），然后单击"搜索.”

该工具将生成一堆相关的搜索词。

您甚至可以过滤列表以仅显示具有特定类型意图的关键字。

只需点击"意图"下拉菜单，选择您想要的意图，然后单击"申请.”

进一步阅读:如何为SEO做关键词研究

谷歌广告关键字规划师

Google的关键字规划器是另一个免费工具，可帮助您查找内容和谷歌广告广告系列的关键字。

它向您显示人们正在输入Google的确切关键字。 以及每个关键字的平均每月搜索，竞争和建议出价。

以下是如何使用它:

首先，去谷歌广告并登录到您的帐户。

如果你没有，你可以免费创建一个。

然后，点击"工具"左侧菜单中的按钮，然后选择"关键字规划师"从出现的选项。

现在，点击"发现新关键字"并输入与您的业务相关的产品或服务。 并点击"取得成果.”

例如，如果您销售鞋类，则可以输入"鞋子。”

要查找买家意图关键字，请查找指示高水平购买意图的关键字。 其中包括:

• 关键字有修饰符，如"购买"，"最好"，"便宜"，"折扣"，"优惠券"，"交易"，"优惠"，"免费送货"等。 例如，"网上购买鞋子"，"跑步最好的鞋子"和"女性便宜的鞋子。”
• 包含特定产品名称、品牌、型号或功能的关键字。 例如，"耐克air max鞋"，"记忆泡沫鞋"和"宽脚鞋"。”
• 包含评论、评分、推荐或比较的关键字。 例如，"耐克鞋评论"、"asics鞋评级"、"阿迪达斯鞋推荐"或"耐克vs阿迪达斯运动鞋"。”

进一步阅读:Google关键字规划师：如何使用它来查找关键字

使用谷歌搜索

Google搜索提供了一些简单但有效的方法来查找买家意图关键字。

以下是使用Google搜索查找买家意图关键字的一些选项:

使用Google自动完成

谷歌自动完成是一个功能，建议搜寻条款根据你输入的内容。

您可以通过键入种子关键字并查找包含"购买"，"便宜"，"评论"或"最佳"等字样的建议来查找买家意图关键字。”

像这样:

例如，如果您键入"虚拟主机"，您将看到"虚拟主机优惠"和"虚拟主机比较"等建议。”

使用Google相关搜索

Google相关搜索是出现在搜索结果页面上排名靠前的结果下的术语列表。

您可以使用Google相关搜索来查找买家意图关键字，方法是查找与您的种子关键字相似但具有不同修饰符或变体的术语。

例如，如果您搜索"虚拟主机"，您将看到相关搜索，如"虚拟主机服务"，"虚拟主机免费"和"适合初学者的最佳虚拟主机"。”

像这样:

这是一个很好的方式来了解你的潜在客户正在寻找什么。

使用谷歌的人也问框

人们也问（PAA）是一个功能，它显示了人们也在结果页面顶部附近搜索的问题列表。 并且对于查找长尾关键字很方便。

您可以使用它来查找具有"哪个"，"在哪里"，"如何"或"什么"等单词的基于问题的关键字。”

例如，如果我们使用相同的"虚拟主机"关键字，您会看到"哪个虚拟主机最适合WordPress？"我在哪里可以得到免费的虚拟主机？，"和"如何选择网络托管计划？”

下面是在SERP的:

定位正确的关键字来发展你的业务

目标买家意图关键字，您可以吸引更多合格的流量到您的网站，提高转换率，并增加您的收入。

此外，您可以通过专注于最符合您的业务目标的关键字来节省时间和金钱。

怎么样？

使用我们在本文中介绍的工具和技术。

例如，关键字魔术工具可以帮助您在几秒钟内找到买家意图关键字。

您可以按不同类型的意图过滤关键字。 并查看重要指标，如搜索量，关键字难度和每次点击成本（中共)对于每个关键字。