什么是Google Ads关键字？

Google Ads关键字是用于将您的广告与您的潜在客户正在搜索的字词相匹配的字词或短语。

选择相关关键字可以帮助您在搜索像您这样的企业时接触到合适的用户。

假设您拥有一家美发沙龙。 并希望吸引更多的客户。

您可能会针对某些关键字与您的广告。 像"我附近的发型"，"最好的美发沙龙"或"发型师。"与寻求服务的潜在客户建立联系。

但针对"美发沙龙工作"或"如何为自己的头发上色"等关键字可能会吸引错误的人群。

因为它们与您的服务不一致。 并且不匹配用户试图找到的内容（也称为搜索意图).

您选择的关键字只是控制谁看到您的广告的方法之一。 什么时候。

Google Ads关键字如何运作？

当有人在Google上输入"haircut near me"等搜索查询时，自动拍卖会在后台启动。

谷歌广告拍卖确定显示哪些广告。 以及按哪个顺序。 使用名为广告级别.

广告排名考虑了几个因素，包括:

• 投标金额:你愿意付多少钱
• 质量和相关性：预期点击率，广告相关性和着陆页体验等内容
• 广告等级阈值：显示广告所需的最低价格
• 竞争力：有多少其他企业正在竞标相同的关键字
• 搜索上下文：搜索者的位置、设备、搜索时间、页面上显示的其他搜索结果以及用户信号

此排名系统有助于确保针对任何给定查询显示最相关的广告。 在任何时候。 任何广告的排名都可以在有资格出现的时候改变.

使用前面的示例，即使您在关键字"最佳美发沙龙"上的出价低于竞争对手，您仍然可以排名更高。

如果您的广告质量更高。 和更相关的搜索。

了解关键的谷歌广告关键字指标

点击率（CTR）和质量分数是评估关键字性能的重要指标。

点击率是点击广告的人与看到广告的总人数的百分比（又名印象).

使用此指标来确定您是否使用正确的关键字定位正确的搜索者。

质量分数用于衡量与其他广告客户相比的广告质量。 或竞争对手。 每个广告的评分从1到10.

谷歌使用三个因素来计算质量分数:

• 预期点击率:估计搜索你的关键字的人点击你的广告的频率
• 广告相关性:广告的目标关键字和内容与用户搜索的内容有多接近
• 登陆页面体验：用户点击广告后登陆的页面质量。

然后，通过将您的广告与在同一关键字上竞价的其他广告进行比较来对其进行评级。 使用"低于平均"、"平均"或"高于平均"的三个质量因子。

更高的质量分数通常意味着你的广告是相关的，有用的，并符合某人正在寻找的。

但质量分数的基准取决于您定位的关键字。

• 品牌关键字具体到你的品牌名称或你的产品应该以9+为目标
• 商业意图关键词，或指示用户可能购买或转换的关键字，应针对8+范围
• 低意图关键字,或者用户正在寻找信息而不打算采取行动的关键字，应该在6+范围内得分

什么是一个好的谷歌广告关键字?

一个"好"的谷歌广告关键字应该弥合你提供的东西和你的潜在客户正在搜索的东西之间的差距。 考虑搜索意图等事情。 和用户行为。

让我们从上面继续我们的例子。

像"理发"或"我附近的美发沙龙"这样的关键词是基本的，但相关的。 并与您的业务保持一致。 还有你提供的。

但这些关键字是广泛的。 并且可能无法达到您的目标市场。 或利基。

添加高度特定的关键字，如"卷发发型"或"纹理头发的最佳美发沙龙"，有助于将您的广告定向到更有可能转换的潜在客户。

这些被称为长尾关键词.

长尾关键词一般具有较低的搜索量和关键词难度。 这意味着他们通常更容易排名。 因为他们的竞争往往较低。 和较低的CPCs。 帮助最大化您的广告活动的投资回报率.

为什么Google Ads关键字很重要？

Google Ads关键字是将您的广告与潜在客户联系起来的关键。

为你的广告活动选择正确的关键字可以帮助你:

• 瞄准正确的受众基于他们的搜索查询。 对像你这样的企业感兴趣。
• 提高广告相关性通过在广告文案中使用有针对性的关键字. 在登陆页面上。
• 优化支出通过向更有可能点击广告的潜在客户展示广告。 同时避免向可能正在寻找其他内容的用户展示广告。
• 改善用户体验通过确保潜在客户找到他们要找的东西。 当他们点击你的广告。

选择"正确"的关键字可以提高您的投资回报率（ROI）。 通过带来更好的广告位置,更高的参与和转换率,以及更低的每次点击成本(CPC).

如何研究和选择正确的谷歌广告关键字

最好的方法选择关键字就是开始像你的客户一样思考。 头脑风暴短语潜在客户会搜索找到您的业务。

例如，如果您拥有园林绿化业务，您的初始列表可能看起来像这样:

• 美化环境
• 堆场工作
• 草坪护理
• 堆场维修服务
• 美化环境服务[位置]

此列表作为关键字研究的起点。 但您需要深入挖掘才能创建高效的Google Ads广告系列。

进行关键字研究

使用关键字工具来发现客户搜索的内容。 这是分析哪些关键字从长远来看最适合您的最佳方法。

塞姆鲁什

我们的关键字魔术工具可以帮助您确定目标受众用于查找像您这样的企业的术语。

以下是如何做到的:

在Semrush中打开工具。 在左侧导航栏中，转到"广告"> “关键字魔术工具.”

首先从列表中输入主关键字。 选择您的目标国家。 并点击"搜索."

该工具将生成相关术语的列表。

按竞争密度排序。 查看有多少广告客户对一个关键字出价。

以添加竞争密度（经常表示为"Com."）到报告中的列，单击右上角的齿轮图标。 并选择"竞争密度.”

继续，直到您有一个关键字列表以广告为目标。

然后，使用我们的广告研究工具来识别你的竞争对手出价的关键字.

开始，打开广告研究在左侧导航中的"广告"下。 输入竞争对手的域名，然后单击"搜索."

您将看到以下仪表板。 顶部有多个选项卡，但现在，我们将重点放在"职位"tab。

向下滚动以查看竞争对手的广告在"付费搜索位置"下排名的关键字列表。”

这些关键字显示您的潜在客户用于查找像您这样的产品或服务的单词或短语。 在你的活动中包括这些术语。

谷歌关键字规划师

Google 关键字规划师是一款免费工具，可帮助您研究Google Ads广告系列的关键字。

搜索新关键字，获取关键字变体的想法，并在广告活动中添加或更新关键字。

因为关键字规划师是谷歌广告中的一个工具，你需要创建一个免费的谷歌广告帐户，然后你可以访问它。

要了解如何将关键字添加到Google Ads关键字规划器，请转到Google Ads。 点击"从现在开始"并使用您的Google帐户凭据登录。

然后，点击上面写着"跳过活动创建."这将允许您设置您的帐户。 没有创建广告活动。

接下来，确认您的帐户设置。 像国家，时区和货币。 并点击"提交."

到达确认页面后，单击"探索您的帐户."

您的谷歌广告设置现在已经完成。

从左侧的菜单栏中，单击"工具."然后，点击"关键字规划师"下"规划。”

在这里，您可以找到google广告的潜在关键字。

例如，假设您正在为您的园林绿化业务运行"新客户"活动。

Google关键字规划器中的"发现新关键字"选项可以帮助您建立在关键字列表上。

首先选择"发现新关键字."

您将看到关键字发现的三个选项:

• 从关键字开始：输入短语或关键字。 像"[位置]中的草坪维护。”
• 从网站开始：输入您的网站或竞争对手的网站，以生成与域名相关的关键字列表
• 从两者开始：输入关键字和网站的URL以生成相关关键字列表。

我们将专注于"从关键字开始"现在。

输入您选择的关键字。 像:

• "草坪保养"
• "庭院护理"
• "美化环境"
• "堆场维修"

在搜索栏中输入您选择的关键字。 并点击"取得成果."

生成的页面将显示与"美化服务"相关的单词和短语。"与搜索量（每月平均搜索量）的详细信息。 和竞争对手出价。

Google广告中的关键字类型

为了将广告与人们正在搜索的术语进行最佳匹配，Google使用关键字匹配类型。

匹配类型可帮助Google确定可能触发广告的搜索查询范围。

您为任何给定关键字选择的匹配类型直接影响广告的复盖范围、可见性和相关性。

Google Ads中存在三种类型的关键字匹配类型：广泛匹配、短语匹配和完全匹配。

什么是广泛匹配关键字?

当潜在客户使用您的关键字、相似字词或相关短语（由Google的AI确定）时，广泛匹配关键字会触发您的广告。 它们针对最广泛或最广泛的潜在客户搜索。

当您选择广泛匹配作为关键字匹配类型时，潜在客户可能会在搜索其他相关关键字时看到您的广告。

例如，让我们使用关键字"女帽。”

如果您竞标"女式帽子"，您的广告应该出现在"女性配饰"等搜索中。"和"女性时尚潮流。"这些搜索是相关的主题。 或广泛匹配关键字。

它也可以显示为"女装。"甚至"妇女的围巾。"这些可能是相关的搜索。 或关闭关键字的变体。

你的广告应该不是显示任何模糊的搜索。 或与关键字无关。 像"男装店。”

这意味着您的广告可以通过各种方式吸引更多寻找女性帽子的人。 帮助提高品牌知名度。 并吸引更多的游客。 在广告您的业务的早期阶段，广泛匹配关键字可以是一个伟大的工具。

它们可帮助您收集有关潜在客户如何搜索您的数据和见解。

但是，当您定位更广泛的受众时，您还会冒着显示广告的风险，因为仍然广泛相关的不太相关的查询。 像"女人的围巾。’

如果你不卖围巾，但你的广告驱动点击从"妇女的围巾。"你的广告支出回报（ROAS）可能会受到影响。 您将为不相关的点击付费，这些点击不会导致转换。

什么是短语匹配关键字?

短语匹配关键字使用确切的短语向潜在客户展示您的广告。 或关闭你的短语的变化。 这些查询也可以包括在所选短语之前或之后的附加单词。 但意义-或意图-必须保持不变。

将您的关键字放在引号中，以指示Google Ads中的短语匹配关键字。.

让我们使用与上面相同的示例。 如果您竞标"女式帽子"，您的广告可能会显示"廉价女式帽子"或"哪里是购买女式帽子的最佳地点"等搜索。"

"女帽"的短语和含义仍然包括在内。

广告将显示比广泛匹配更少的查询。 这意味着您的广告可能复盖范围较小。

但它们会显示在与您的业务更密切相关的Serp上。 这可以改善ROAS。 和较低的每次转换成本。

什么是精确匹配关键字?

精确匹配关键字仅在潜在客户的搜索查询具有同的意思作为你的关键词。 它们与广泛匹配关键字相反。

这些关键字在Google Ads中用[方括号]表示。

如果你出价[女帽]，你的广告可以显示搜索是确切的术语。 或关键字的非常接近的变化，如"妇女的帽子"或"帽子的女人。"这些与您的关键字具有相同的含义或意图。

但是，您的广告不应显示任何更改搜索含义的搜索。 喜欢"女士德比帽子"或"购买男士帽子。”

术语相关。 但它们的排列不够紧密。 搜索意图可能会有所不同。

精确匹配关键字是最大限度地提高广告与潜在客户相关性的绝佳策略。 特别是当你的目标是一个高度特定的受众。

当你的活动预算有限时，它们也是有益的。 他们确保每个搜索者都有很高的转换潜力。

Google广告中的负面关键字是什么？

添加否定关键字在谷歌广告，以防止您的广告显示特定的搜索。

负面关键字shelp过滤掉你不想用你的广告定位的潜在客户。 让您更好地控制广告可见性。 并且通常通过消除不相关的搜索来减少浪费的花费。

否定关键字使用与上述相同的匹配类型，但它们的工作方式不同:

• 否定广泛匹配关键字：排除您的广告显示包含您的负面关键字的查询。 例如，添加"休闲装"将确保您的广告不会显示像"休闲配件"或"休闲头饰"这样的查询。"
• 否定短语匹配：关键字排除广告显示，如果查询包含您的关键字或短语的确切顺序。 例如，添加"廉价女帽"将阻止您的广告显示"购买廉价女帽"或"廉价女帽在线"。”
• 负完全匹配：关键字排除您的广告显示，如果查询是相同的关键字。 但它仍然会显示类似的关键字。 例如，如果你的否定关键字是"牛仔帽"，你的广告就不会显示"牛仔帽"的搜索。"但它可能会显示为"女性牛仔帽。”

谷歌广告关键字优化策略

关键字优化是使用广告效果数据对关键字进行更改的策略。

假设您为"女帽"广告活动确定了几个关键字和否定关键字。

在第一个月或两个月，这些关键字是导致点击和销售的最佳表现。

但在第三个月，您注意到关键字正在推动您的每次点击成本。 他们比以前消耗了更多的预算。

你的職業是什麼?

优化调整。

平衡关键字相关性和竞争

您添加到广告系列中的关键字（和负面关键字）有可能为您的业务带来大量流量。

但在广告拍卖中对这些关键字的竞争可能会使您的广告难以排名。

竞争激烈的关键词往往具有较高的CPC。 这意味着您可能会花费更多的预算来吸引潜在客户。 即使您的广告被认为与该关键字相关。

如果您只对热门关键字出价，您可能无法接触到所有潜在客户。 这可能会导致更少的复盖面和更少的转换。

在广告组中组织关键字

广告组由具有一组常用关键字的广告组成。 并针对相同的受众。

通过将相关广告分组在一起，可以更轻松地向潜在客户投放相关广告。

组织广告组的最简单方法之一是引用您的网站架构。

例如，假设您的网站上有"护肤"和"化妆"等收藏。 您可以建立包含所有护肤相关广告的"护肤"广告群组。 喜欢"保湿霜"和"血清"的广告。"

将类似的广告和关键字分组可以让您的广告显示给搜索类似内容的潜在客户。

Google不提供关于每个广告组使用多少关键字的直接指导。 但它通常被认为是最好的做法，以保持您的广告组少于20或30个关键字每组。

避免关键字填充

使用过多的关键字（或不相关的关键字）会对广告效果产生负面影响。

Google的主要目标是为任何给定查询向用户显示最佳，最相关的广告。 您使用的关键字是什么被认为是广告服务的"最佳"选项的主要指标之一。

关键字填充可导致低质量广告（和较低的广告排名）。 它违反了谷歌的垃圾邮件政策. 这意味着潜在风险远远超过您可能看到的任何短期收益。

想象一下，一个潜在的客户搜索"女式帽子" 看到这个广告。

过度使用"女帽"是不自然的。 并且可能会阻止用户点击。

通过使用避免这种情况AI广告复制生成器. 我们的工具可以帮助您生成吸引人的标题和描述为您的广告。 只需输入您的网址即可开始。

然后，为您的广告组输入您的关键字列表。 这些应该是与您的主题相关的关键字。 喜欢"女式帽子。"点击"生成广告。”

然后，该应用程序将生成广告副本，您可以轻松导出并与您的广告帐户集成。

一个更吸引人、更高质量的"女帽"广告看起来像这样:

如何检查关键字填充

检查关键字填充与高级行政主任写作助理. 它计算关键字密度（作为关键字的单词的百分比）。

并通知您，如果您使用您的目标关键字太多次。

它还表明语义关键词（与您的关键字相关的单词或短语）。 这些关键字可以帮助您的广告更自然地阅读。 这可以帮助您调整您的广告复制和关键字使用的方式潜在客户搜索您的业务。

使用智能竞价

智能投标是一个自动出价策略，使用人工智能和机器学习来优化您的出价转换或转换价值。 它根据用户和设备信号实时调整出价。

谷歌建议书将广泛匹配关键字与智能竞价结合使用，根据预期转化调整出价。

进行数据驱动优化

使用方法位置跟踪衡量关键字优化的影响。 并确定需要对您的关键字进行哪些调整。 或广告组。

监控广告位置的变化。 并比较您的任何关键字的顶级付费SERP结果。

通过在右上角的设置中选择"Google广告"，比较您的付费关键字在竞争对手中的表现。

定期监控广告位置的波动可以深入了解关键字优化对用户参与度和转化率的影响。

通过查看Google广告中的广告表现，深入了解参与度和行为变化。

衡量Google广告中的关键字成效

谷歌广告报告各种关键指标，以帮助您解释您的关键字的表现。

缺乏参与度的页面通常是优化重点的有力指标。 跳出率，平均会话持续时间和每个会话的页面等指标可以深入了解客户如何与您的网站互动。

要查看关键字的表现，请登录Google Ads并点击"运动."然后，点击"搜索关键字"下"受众、关键字和内容."

在这里，您可以找到添加关键字的所有性能数据。 像点击率，转化率，每次点击成本和质量得分。

通过智能关键字选择最大化您的投资回报率

正确的关键字可以决定你的谷歌广告活动的成败. 但不难确定理想的术语。

您只需要了解您的目标受众搜索哪些关键字-以及您的竞争对手的出价策略。

使用方法关键字魔术工具和广告研究创建一个更有效的谷歌广告关键字策略今天.