在本指南中，您将学习如何使用竞争对手关键字研究增强搜索引擎优化（SEO）或按点击付费（PPC）策略。

这种方法可以帮助您从搜索引擎中获得更多高质量的流量。

什么是竞争对手关键字？

竞争对手关键字是竞争对手网站在google等搜索引擎中排名的搜索词，无论是在有机（未付费）还是赞助（付费）结果中。

例如，如果你与1-800-Flowers.com，"送花"是一个竞争对手关键字的人搜索时，他们正在寻找一个服务，你和你的竞争对手提供，他们可能会访问任何你的网站从搜索结果。

寻找和分析竞争对手关键词的过程被称为竞争对手关键词研究。 它可以帮助你:

• 了解相关受众搜索的内容
• 找出超越竞争对手的机会，并将流量转移到你的网站
• 避免定位太难（或昂贵）排名的关键字
• 为您的搜索引擎营销策略

如何找到竞争对手的关键字

要查找竞争对手的关键字，请使用像Semrush这样的SEO工具来分析竞争对手的内容并确定他们的目标关键字和排名。

我们建议使用关键词差距工具来比较你的谷歌排名与多个竞争对手的排名和发现最好的关键字机会。

具体来说，比较:

• 有机关键词：在你的分析中触发一个网站的前100个有机结果的关键词。 选择"有机关键词"如果你在做SEO关键词研究优化您网站的内容。
• 付费关键字：在您的分析中触发网站赞助结果的关键字。 选择"付费关键字"如果你在做PPC关键词研究为谷歌广告或其他搜索引擎广告活动。
• PLA关键字：触发a的关键字产品清单广告(PLA)对于一个网站在你的分析。 选择"PLA关键字"如果你打算通过广告谷歌购物或类似平台。

以下是每个结果类型在Google上的样子:

我们还将解释如何深入了解特定竞争对手的有机，付费和PLA关键字。

比较你的排名与竞争对手的排名

要将您的排名与竞争对手的排名进行比较，请使用关键词差距工具。

输入您的域名和最多四个竞争对手的域名。 选择要分析的关键字类型。

然后，选择您的目标国家并点击"比较一下."

向下滚动到表格以查看您和您的竞争对手的关键字数据。

点击"弱"标签，以确定您的排名低于所有竞争对手。 在这些情况下，搜索者可能会访问竞争对手而不是您的网站。 你可能想提高你的排名为这些关键字。

点击"失踪"标签查看所有竞争对手排名的关键字，但你没有。使用"未开发"标签查找关键字，至少有一个竞争对手排名，但你没有。

在这些部分中，您可能会发现缺少的相关和有价值的关键字。

的"强"tab显示您的排名高于所有竞争对手的位置。 的"独特的"tab指示您是组排名中唯一的一个。

这些关键字提供了竞争优势。 您可以通过为这些搜索词实现更高的排名来加强这一优势。

在以下部分中，我们将解释如何为特定竞争对手的网站找到有机，付费和PLA关键字。 这些信息对于进行更深入的分析很有用。

完成关键字竞争分析后，您将学习如何为您的营销策略.

检查竞争对手网站的有机关键字

使用有机研究工具来检查竞争对手的有机关键字排名。

进入竞争对手的域名，选择你的目标位置，然后点击"搜索."

接下来，打开"职位"报告并向下滚动到"自然搜索位置"表。

"位置"列显示每个关键字的网站有机排名。

例如，"位置"列中的"1"表示竞争对手在给定关键字中有机地排名第一:

如果您在"位置"列中看到一个图标，这意味着该网站已在搜索引擎结果页(SERP)称为aSERP功能.

例如，带有问号的语音气泡表示竞争对手的网站出现在给定关键字的People Also Ask框中:

以下是该结果在搜索引擎结果页面上的外观:

稍后，我们将解释如何为您自己的SEO策略选择最佳竞争对手关键字。

检查竞争对手网站的付费搜索关键字

要查看哪些关键字正在触发--或以前触发过--竞争对手的搜索广告，请使用广告研究工具。

输入他们的域，选择您的目标位置，然后单击"搜索."

向下滚动到"付费搜索位置"表以查看完整的关键字细分。

"Pos的右侧。"（位置）栏显示竞争对手在赞助结果中的最新排名，显示的第一个关键字具有第2位。

以下是SERP上排名第二的广告:

稍后，我们将解释如何为您的PPC策略.

检查PLA关键字的竞争对手网站

使用解放军研究工具来查看哪些关键字触发—或以前触发-竞争对手的谷歌购物广告.

进入竞争对手的域名，选择您的目标位置，然后单击"搜索."

向下滚动到"PLA位置"表。

"Pos的右侧。"列根据最近的数据显示他们的位置，第一个关键字显示第3名的排名。

以下是搜索结果中排名第3的方式:

接下来，我们将解释如何为您的广告系列选择最佳竞争对手关键字。

如何做一个竞争对手关键字分析

竞争对手关键字分析涉及查看竞争对手关键字的指标和Serp，目标是为您自己的营销策略确定最佳关键字。

下面，我们将讨论要遵循的步骤以获得最佳效果。

分析搜索意图

创建表现良好并吸引人的内容和广告目标受众，你必须了解搜索意图在每个关键字后面（典型的搜索者正在寻找的内容）。

例如，搜索"花卉类型"的人通常想了解花卉—不一定购买它们。

这意味着SERP由教育内容而不是产品页面和广告主导。

当您在Semrush中分析竞争对手关键字时，您将看到意图的类型:

要进一步了解搜索意图，请检查SERP本身上显示的结果。

通过以下方式查看目标位置的SERP关键字概述（和其他一些工具）。 点击"查看SERP"按钮或看起来像放大镜的图标:

当进行你的SERP分析，问像这样的问题:

• 什么类型的网站排名？
• 什么类型的内容是排名？
• 由此产生的流量是否有助于实现我的业务目标？

此分析将帮助您确定您的网站是否适合关键字。

检查搜索卷

搜索量表示关键字每月平均搜索次数，较高的关键字量意味着搜索结果的潜在复盖范围较高。

在Semrush中进行竞争对手关键字研究时，您可以轻松找到目标位置的Google搜索量。

例如，我们的数据库显示，"粉红色郁金香"在美国每月收到9,900次搜索。

虽然音量在选择关键字时很重要，但您不应该总是优先考虑音量较高的关键字而忽略音量较低的关键字。

为什么要考虑低容量关键字？

因为人们经常以不同的方式搜索相同的东西。 因此，围绕主题的总搜索需求可能远高于单个关键字的数量。

此外，正如我们将在以下部分中讨论的那样，大量关键字通常会引起激烈的竞争。

查看关键字难度分数

关键字难度(KD%)衡量实现关键字的高有机排名有多困难，这在SEO中很重要，因为定位不太可能排名很高的关键字可能是浪费时间。

顶级有机结果的平均点击率（CTR）为22岁以上%，而位置6及更高的平均CTRs低于5％。

Semrush以0到100的比例测量关键字难度，并将分数分为六个级别:

在关键词差距工具，数据出现如下图:

关键字难度分数通常与搜索量和购买意图水平相关，因为热门关键字可能会产生销售并吸引更多竞争。

例如:

• 下面显示的第一个关键字具有246,000每月搜索，商业意图和74％的关键字难度评分
• 下面显示的第二个关键字具有49,500每月搜索，信息意图和35％关键字难度评分

检查个人关键字难度

个人关键字难度（PKD％）衡量它的难度您的特定网站在一个特定的关键字的前10个搜索结果中排名，以提供一个更准确的想法，网站是否可以实际排名的关键字。

PKD%是使用先进的人工智能算法计算的，该算法考虑:

• 网站与关键字的相关性如何
• 该主题的竞争
• 该网站与当前在SERP上排名的域名相比如何

PKD%可在关键字魔术工具和关键字概述工具。

为了说明，我们将使用关键字魔术工具。

打开该工具，输入种子关键字，选择您的位置，添加您的域，然后单击"搜索."

检查"PKD%"列，该列显示您的域对该关键字进行排名有多困难。

在这种情况下，分析的域很可能对列出的前七个关键字排名很好。

这种个性化的数据提供了一个更真实的图片，你的领域是否可以排名特定的关键字。 然后，您可以致力于瞄准最可实现的机会。

考虑每次点击的成本

每次点击费用(CPC)表示广告客户在用户点击广告时支付的费用，这意味着它可以指示关键字的价值。

广告商不太可能将钱花在不会产生利润的点击上。

Semrush中的CPC估计有助于确定哪些竞争对手关键字在您的PPC营销预算内。

例如，"鲜花交付"的估计CPC为$4.09，因为点击浏览的用户相对可能购买花束。

相反，"不同类型的花"的估计CPC为$0.24，因为点击通过的用户不太可能进行购买。

因此，花商应考虑将"送花"放在"不同种类的花"之前，以作广告用途。

评估竞争密度

Semrush的竞争密度（"Com。"）衡量一个关键词在搜索广告客户中的受欢迎程度的指标，得分高于0.80表明竞争水平很高。

在PPC中，高竞争密度得分表明在SERP上做广告会更难，因为许多网站都在争夺相同的广告空间。

在SEO中，高竞争密度得分表明有机结果将与SERP上的许多广告竞争，这可能会对有机点击的数量产生负面影响。

然而，许多用户更喜欢自然结果而不是广告。

如何使用竞争对手关键字

以下是选择要定位的竞争对手关键字后要遵循的三个步骤:

1. 识别主题和关键字集群

使用竞争对手关键字，您可以将术语分组为主题集群-紧密相关的网页，包括一个广泛主题的支柱（主）网页和更具体主题的子页-可以建立专题权威。

这些支柱页和子页中的每一个都可以针对关键字集群—一组具有相同搜索意图的关键字。

此策略允许一个页面对多个术语进行排名。

首先，创建一个结构化的关键字列表关键字策略生成器.

打开工具，输入最多五个竞争对手关键字，然后单击"创建列表.”

在"主题和页面"选项卡中，"专题概述"报告显示了组织成主要主题（支柱页面）及其更详细主题（子页面）的可视化地图的关键字。

点击任何主题（支柱页面或子页面）查看其相关的关键字（关键字集群）和指标，如搜索量和关键字难度。

向下滚动以查看以表格形式显示的信息。

查看数据以决定首先处理哪些主题，并考虑优先考虑那些具有高搜索量和低难度分数的主题，以最大限度地提高您的SEO影响。

寻找绿色的"高排名潜力"标签来识别这些主题。

如果您更专注于付费广告系列，请查找主要具有商业和/或交易意图的关键字集群（显示为支柱页面或子页面）。

您现在已准备好开始为高优先级主题创建网站内容或搜索广告。

2. 研究竞争对手的内容

如果你想超越竞争对手，你需要创建比竞争对手更好的内容或广告，所以从分析竞争对手创建的内容开始。

评估有机结果

在关键字概述查看"SERP分析"部分中排名最高的有机结果的工具。 单击看起来像箭头的图标:

然后，您将被带到相应的页面，您可以通过询问来评估内容的质量:

• 内容是否易于阅读和理解？ 它是准确和最新的吗?
• 内容涵盖哪些子主题？ 字数是多少？
• 是HTML标题标签用于构建页面？ 内容遵循什么格式？
• 如何在整个页面中使用相关关键字？
• 有没有内部连结至本网站的其他网页或对外连结到有用的资源？
• 内容是否包括要点，图像，图表或视频，以帮助用户吸收信息？ 有没有更好的方式来呈现这些信息？
• 做标题标签（可能在搜索结果中显示的页面标题）和元描述（可能在搜索结果中显示的摘要）包括关键字？ 你怎么能让你的结果在SERP上脱颖而出？
• 内容是否表现出经验，专业知识，权威性和可信度（E-E-A-T)?

此分析可帮助您确定要效仿的优势和要改进的弱点。 有关创建高级内容的更多建议，请查看我们的指南优质内容.

评估付费结果

对于您计划用于付费搜索的术语，请在广告历史工具,看看哪些搜索广告在你的目标位置排名很好.

编号框代表每个广告客户每月的最高排名位置。 点击它们查看广告文案用过。

浏览广告着陆页直接通过点击蓝色链接收集更多的灵感为您的活动.

要了解有关实现高广告排名的更多信息，请查看我们的指南质量分数和关键字竞价.

3. 跟踪你的排名

发布内容或发布广告后，请使用位置跟踪工具来监控你的排名和比较你的表现与竞争对手.

以下是如何做到的:

首先，跟随我们的位置跟踪配置指南添加您的竞争对手关键字并生成您的跟踪报告.

一旦跟踪报告准备就绪，请单击"添加"链接在"景观"报告的顶部。

然后，添加或选择最多20个竞争对手的域名，然后单击"保存更改.”

之后，转到"概览"报告。

使用"添加域"下拉选择最多四个竞争对手。

现在，您将看到您与所选竞争对手的表现。

默认情况下，您将看到自然结果。 您可以使用右上角的齿轮图标切换到谷歌广告数据。

在报告的顶部，图表显示您的整体性能进行比较。

例如，"能见度/能见度"图表显示了每个网站对跟踪关键字的排名。 得分为100%表示每个关键字的排名为1.

向下滚动到"排名概述"表以查看跟踪关键字的细分。

您将看到每个站点的每个术语的先前和当前排名，以及表示SERP功能所有权的图标。

这可以帮助您确定您是否超过竞争对手，并允许您监控每个网站排名的方向。

记住这一点提高SEO排名可能需要几个月的时间，且位置波动正常。

开始超越你的竞争对手

采取下一步行动，开始超越你的竞争对手。

首先，确定您的竞争对手所定位的您可能错过的关键字。

然后，使用我们的AI供电关键字策略生成器计划你的网页和搜索活动。

今天就试试吧。