关键字成本是您每次有人点击您的广告时向广告平台（如Google广告）支付的金额。 它通常被称为每次点击成本（CPC）。

了解您定位的关键字的价格可以帮助您:

• 有效管理广告活动预算
• 优化广告系列的整体表现

在本文中，我们将讨论如何了解Google Ads关键字的成本以及影响关键字价格的因素。

我如何知道一个关键字的成本是多少？

您可以使用以下方法了解关键字的成本谷歌关键字规划师或者像Semrush这样的关键字成本估算器关键字魔术工具.

让我们来看看它是如何工作的。

谷歌关键字规划师

登录您的Google Ads帐户。 点击"工具"在左侧，然后单击"关键字规划师"下"规划。”

你会发现两个选择:

• 发现新关键字:理想的寻找新的关键字的想法。 当您需要扩展关键字列表或从头开始时，请使用它。
• 获取搜索量和预测:最适合分析您已经想到的关键字。 它根据您的输入提供了一个列表，并预测平均CPC。

假设您已经有一个关键字列表。 在这种情况下，点击"获取搜索量和预测."

接下来，粘贴您的关键字并单击"开始吧."

Google关键字规划师将为您提供每个关键字的见解。

两列"页顶出价（低范围）"和"页顶出价（高范围）"表示该关键字的CPC的历史较低和较高范围估计。

这两个范围都受您的位置和搜索网络设置的影响。 所以，真的每次点击费用对于您的关键字可能与Google关键字规划师的估计有所不同。

现在，如果您还没有关键字列表，请单击"发现新关键字"选项代替。

您可以通过两种方式发现新关键字。 您可以输入种子关键字（与您的业务相关的广义术语）或特定URL以查看基于该页面的关键字建议。

我们一起去吧"从关键字开始."输入您的种子关键字并点击"取得成果.”

您将获得关键字建议列表。

查看"页顶（低范围）"和"页顶出价（高范围）"列。

分析这些估计值以衡量每个关键字的潜在成本。

关键字概述

您也可以使用Semrush的关键字概述工具来找出它的成本在谷歌购买关键字。

该工具为您提供关键字和其他各种数据点的平均CPC，可以使您的广告系列更有效。

要开始使用，请打开该工具，输入您的关键字（您最多可以添加100个关键字），然后选择您的首选位置。 然后点击"搜索.”

该工具将分析您的关键字并显示各种见解，包括CPC。

您可以按CPC对关键字列表进行排序。 要做到这一点，请单击"CPC(美元)"列标题。

如果您还没有关键字列表，则可以开始使用Semrush的关键字魔术工具. 这将为您提供关键字建议以及每个（包括CPC）的有用指标。

打开该工具，输入您的种子关键字，然后选择您的首选位置。 然后点击"搜索.”

您将看到关键字建议列表，以及每个关键字的平均CPC和其他有用数据点。

您可以根据CPC范围过滤此结果。 这是特别有用的，如果你有一个有限的预算。 您可以将筛选器设置为仅显示特定CPC范围内的关键字。

Google如何确定关键字成本？

Google Ads使用基于拍卖的系统。 广告客户对关键字出价，以确定他们的广告是否会显示。 此出价直接影响您的目标关键字的每次点击成本。

要降低你的CPC，重要的是要了解影响它的因素。

品质评分

品质评分是Google用来评估广告品质的指标。

质量分数是基于预期的点击率(CTR)、广告与用户搜索查询的相关性，以及广告的相关性和有用性着陆页.

高品质分数意味着Google认为您的广告对搜索者的查询很有价值。

提高广告与目标关键字的相关性并增强着陆页体验可以提高您的质量分数。 因此，这可以导致较低的CPC。

竞争水平

对某个关键字出价的广告客户数量决定了其竞争。

在许多广告客户争夺知名度的市场中，关键字的CPC往往更高。

例如，如果你在纽约的房地产工作，像"纽约房地产经纪人"这样的关键词的竞争很高（如"Com"所示。 列，即竞争密度的简称）。 所以，中共也会很高。

要管理这一点，请考虑更具体地了解您的业务，并针对竞争较少的关键字，如"纽约的商业房地产经纪人"。"

进一步阅读:如何在7个步骤中创建有效的PPC策略

搜索量

搜索量显示关键字在某个时期内（通常是每月）的搜索频率。

具有高搜索量的关键字通常更昂贵，因为它们有可能推动显着的流量，从而吸引更多的出价（增加竞争）。

然而，高搜索量也意味着更大的知名度和品牌曝光的机会。

例如，一家提供CRM软件的公司可能会发现大量的关键字，如"小型企业的CRM软件"，由于竞争激烈，价格昂贵。 但这些关键字可能是非常有价值的，值得更高的CPC。

因此，在选择关键字时，请考虑与广告系列目标和预算相关的搜索量。

关键字相关性

您的广告与您定位的关键字的相关性会影响CPC。

这不仅仅是选择相关的关键词，还要确保你的广告文本与搜索意图那些关键词。

例如，如果您的广告是环保办公用品，广告文案应特别突出像"可持续"或"环保"的方面时，目标关键字像"可持续办公文具。"

广告的文本和关键字意图之间的紧密对齐可以提高广告的效果。 它可以带来更具成本效益的广告系列，因为它可以提高整体广告质量。 这会导致CPCs降低。

网络选择

当你在谷歌做广告时，你有两个主要的选择：搜索网络和显示网络.

搜索网络上的平均CPC通常较高，但它有利于接触人们积极寻找您提供的服务. 这是因为你的广告出现在人们搜索的地方。

另一方面，显示网络（也使用关键字将广告与相关网站匹配）通常具有较低的每次点击成本。

这个网络往往具有较低的Cpc，部分原因是它更多地是关于创建意识而不是立即点击。

季节性和市场趋势

关键字的成本可能会根据一年中的时间或当前趋势而波动。

例如，像"圣诞礼物"这样的关键词在节日期间由于需求增加而变得更加昂贵。

企业可能会在这些季节性关键字上出价更多，以捕捉增加的搜索兴趣，从而推高成本。

了解这些模式对于有效地计划和预算非常重要-特别是对于受季节性趋势或特定事件影响的行业。

投标策略

Google在为广告设定出价时提供两种方法：自动和手动出价。 这可能会影响您的关键字的成本。

自动出价（Google为您设置出价）可能会更昂贵。 特别是在竞争激烈的市场中，最佳出价金额不断变化。 但是，它可以节省时间，因为它会自动调整出价以最大限度地提高广告的效果。

另一方面，手动出价可让您直接控制出价。 它需要更多的关注和调整，但可以更具成本效益，因为它允许您根据预算和广告系列目标设置限制。

如何为您的广告选择正确的关键字

为PPC广告活动选择正确的关键字涉及战略性地权衡相关性，竞争和成本等因素。 您想要选择与您的业务相关的关键字，但理想情况下每次点击成本较低。

以下是为广告系列选择关键字时应考虑的几个因素:

您的竞争对手定位哪些关键字？

如果你的竞争对手共享相同目标受众作为您的业务，分析并从他们的广告活动中学习是一个好主意。

您可以使用Semrush的广告研究这个工具。

打开该工具，输入竞争对手的域，然后单击"搜索.”

你会看到一个总的付费关键字数量驱动流量到你的竞争对手的网站。

向下滚动到"付费搜索位置"部分。 在这里，您可以找到通过付费搜索广告将用户带到域的关键字。

通过关键字并选择与您的业务相关的关键字，并且（理想情况下）具有较低的CPC。

接下来，转到"广告副本"tab。 在这里，您将看到竞争对手用于不同付费关键字的广告文案。

查看竞争对手的广告文案可以帮助您为自己的广告系列创建更好的消息传递。

关键字是否与您的产品相关？

选择与您的产品密切相关的关键字。 这可确保您的广告出现在相关搜索中。 这增加了点击和转换的机会。

例如，如果您销售环保水瓶，您的关键字可能包括"可重复使用的水瓶"或"环保水合作用"，而不是"便宜的塑料水瓶"，这可能与您实际提供的内容不太相关。

关键字匹配类型是控制关键字与用户的搜索查询匹配程度的规则，以显示您的广告。

广泛匹配的关键字可以触发您的广告查询，实际上与您的产品无关。 而精确匹配的关键字将触发您的广告搜索查询更相关的产品。

通常，您希望避免在广告活动中使用广泛匹配的关键字创意。 它们对于更广泛的复盖面很有用，但它们的目标性不如精确匹配或部分/短语匹配关键字。

关键字是否有利可图？

高成本，热门关键字可能会带来流量。 但他们只有在转换良好的情况下才值得。

根据潜在的投资回报(ROI)分析成本.

要评估高成本关键字是否值得，您可以在Google Ads中使用该关键字运行小型试用广告系列。

跟踪它带来了多少销售或查询与它的成本目标。

例如，如果您正在考虑关键字"luxury yoga retreats"，请检查您从广告收到的预订是否证明该关键字的成本较高。

如果没有，请考虑定位更具体的关键字，看看它是否产生更好的投资回报率。 然后，您可以使用这些见解来扩大您的广告工作。

是长尾关键词吗？

长尾关键词是竞争较低的更具体的短语。 它们吸引了更有针对性的受众，这可能会导致更高的转换率。

例如，如果您正在销售专门的鞋类，而不是针对"鞋子"，请关注"女性防水登山靴"或"男士轻便越野跑鞋"等关键字。"只要确保它们与您的产品和广告相关。

这些长尾关键字可能更好地代表您的潜在客户正在寻找的内容。

这种有针对性的方法意味着你正在向已经对你的具体产品感兴趣的买家做广告，增加了销售的机会。 但是，它们的搜索量通常较低，您需要将其纳入整体广告策略。

你在测试（和完善）活动吗？

定期检查您的关键字的表现。 如果某些关键字没有吸引点击或转换，请替换它们，并监控新关键字的执行情况。

关键字选择不是一次性任务。 尝试不同的短语，看看哪些最能引起你的目标受众的共鸣。

例如，如果"有机咖啡豆"表现不佳，请尝试"新鲜烘焙的有机咖啡"并比较结果。

这个持续的过程有助于完善你的策略，确保它在一段时间内保持有效。

进一步阅读:如何做Ppc关键字研究有利可图的CPC活动

准备好找到低成本、高价值的关键字了吗？

关键字成本只是在选择广告活动中的目标时要考虑的一个因素。

请记住：如果您的广告系列的其他方面经过良好优化，您最终可以支付低于平均CPC的费用。 比如创建一个提供良好用户体验的登陆页面，以及制作与用户搜索意图相关的广告副本。

您还希望选择具有合理搜索量和低竞争的相关关键字。

你可以使用Semrush轻松做到这一点关键字魔术工具. 今天就免费开始吧。