搜索引擎每天处理数十亿用户的查询（也称为关键字和搜索词）。

让您的网页显示在某些关键字的搜索结果可以帮助您接触这些用户。 并最终推动现场访问和销售。

在这篇文章中，我们将向您展示如何使用关键字营销从您的付费和无偿搜索工作中获得更好的结果。

什么是关键字营销？

关键字营销涉及为您的广告和网站内容选择和使用与您的业务相关的搜索词。 当用户在搜索引擎中输入这些术语时，增加获得可见性的机会。

如果做得对，它可以帮助您的内容出现在有机（意味着未付费）搜索结果中—标准蓝色链接。 而在广告的情况下，它可以帮助你出现在按次点击付费(PPC)广告-付费部分。

关键字营销使您能够接触到合适的人。 并向他们展示他们感兴趣的内容，产品和/或服务的种类。

为什么关键词在营销中很重要？

战略性地使用关键字可以让您在搜索引擎中突出显示。 这可以转化为更多的网站流量，线索和收入。

虽然您可能会认为广告最能做到这一点，但情况并非总是如此。

事实上,一次民意调查发现大约49％的数字营销人员表示，有机搜索在主要数字营销渠道之外为其网站带来最高的投资回报率（ROI）。 而19％的人说付费搜索提供了最好的回报。

关键字营销的另一个优点是您可以衡量绩效。

每个关键字都有大约的每月搜索次数。 你可以跟踪有多少这些搜索最终在你的网站上。

如何查找和使用关键字进行广告

如果你想快速推动转换或让搜索者了解你的品牌，广告是一个很好的选择。 只要知道一旦你停止运行它们，结果就会枯竭。

让我们来探讨这个过程。

1. 识别相关的PPC关键字

找到正确的PPC关键字可确保它们与您的业务活动保持一致。 你可以通过关键词研究来做到这一点。

假设你卖运动鞋。

从头脑风暴开始与您的产品相关的一些广泛术语。 像这些:

• "跑鞋"
• "培训师"
• "运动鞋"
• "运动鞋"

此列表现在可以帮助您发现更多关键字。 要做到这一点，请前往Semrush's关键字魔术工具.

从你的一个广义术语开始，然后点击"搜索.”

该工具将根据您的起始词返回关键字建议。

然后，您可以查看此列表以确定与您的PPC广告系列目标一致的关键字。

首先要考虑的是搜索意图-搜索者正在寻求实现的目标。 并且有几种类型的搜索意图。

例如，您的目标可能是销售特定产品。 这需要您识别买方意向指示搜索者可能进行购买的关键字（即商业和交易术语）。

以下是识别相关关键字时需要考虑的一些其他因素:

• 搜索量（Volume）：这是术语每个月获得的平均搜索次数。 理想情况下，您希望选择人们经常搜索的关键字，以帮助尽可能多的人向您的报价。
• 每次点击费用(中共)：这是广告客户为其PPC广告之一的每次点击支付的平均金额。 通过选择低中共的关键字，您可以从预算中获得更多价值。 但请记住，高中共也表明该术语是有价值的，并且可能转换。

您可以通过分析竞争对手来识别其他关键字。 要做到这一点，请前往Semrush's广告研究工具。

输入竞争对手的网址并点击"搜索.”

您现在会看到竞争对手的广告显示的关键字列表。

然后，您可以通过这些关键字的工作方式。 并注意那些符合您的标准和PPC活动的目标。

2. 创建关键字组

创建关键字组可帮助您组织广告系列的结构，并确保每个广告都能到达预期的搜索者。

如果你的生意是一个运动鞋品牌，并使用搜索广告要销售跑鞋，您的关键字组之一可能如下所示:

• "男士最佳跑鞋"
• "最佳男士跑鞋"
• "男士跑鞋最好"
• "男士最佳越野跑鞋"
• "跑男最佳鞋"

要执行关键字分组，首先分析您的关键字的常见主题、产品、受众类型、用例或用户意图。 请记住，每个组内的关键字应该由类似的广告文案和着陆页来满足。

然后，根据这些相似性创建初始组。 您可以为此使用电子表格工具。

针对相对较小的，集中的10-20个密切相关的关键字组。 并描述性地命名每个组。

现在，您可以将广告文案和登陆页面与每个群组的主题对齐。

3. 创建引人注目的广告

您的广告文案需要激励搜索者点击您的搜索广告。 要实现这一目标，您需要编写引人注目的副本，准确反映您的报价。

具体的文本组件包括:

• 显示路径：这是广告中显示的URL，让用户知道如果他们点击，他们会降落在哪里。 它不一定是确切的URL，但应该代表页面的内容。
• 新闻标题：这些是广告中最突出的部分，以更大的蓝色字体显示。 广告通常会显示两到三个标题，它们应该传达您的主要信息。
• 资料描述：这是您广告的正文，提供有关您的优惠，产品或服务的更多详细信息。 它为您提供了扩展标题的空间，并包含额外的卖点。

下面是这些组件的实际广告。

您的副本应包括相关的目标关键字。 许多品牌还将其独特的卖点（USPs）添加到头条新闻中以脱颖而出。

例如，鞋类品牌可能会在其标题中添加"超轻量设计"或"高级减震"等USPs。

您的描述应始终包括行动呼吁(Cta)像"购买"，"尝试"，"加入"，"发现"等。

您还可以包含广告资产。 这些是额外的内容（如图像和其他页面的链接），可以帮助您的广告占据更多的房地产并脱颖而出。

以下是一些广告资产的示例:

4. 启动和监控您的PPC活动

开展PPC活动包括设置广告系列预算，详细说明关键字组，添加广告文案，指定位置设置，然后在付费广告上点击发布。 如果您以前没有这样做，您可能还需要输入您的账单信息。

但推出搜索广告只是个开始。

您还需要监控您的搜索广告活动，以了解哪些关键字会导致结果，哪些不会。

以下是您可以跟踪的一些指标，以评估您的广告效果:

• 转换率：以转换结束的广告点击的百分比
• 中共：您为每次广告点击支付的金额
• 点击率：看到广告或链接后点击广告或链接的人的百分比

您可以在Google Ads控制面板中找到这些指标（请注意，您需要设置转化跟踪才能访问相关指标）:

分析上述每个指标都可以揭示有用的见解。

例如，转换率下降表明广告和着陆页之间存在差异。 或者，不断上升的中共可能表明更多的竞争已经开始对您的关键字进行竞价。

您可以在以下位置了解有关如何管理广告系列的更多信息我们的PPC管理指南.

如何查找和使用搜索引擎优化的关键字

如果你想在搜索结果中建立一个长期的有机存在，搜索引擎优化是一个很好的选择。 只要知道搜索引擎优化是缓慢的开始，但可以产生结果几个月甚至几年。

让我们来探讨这个过程。

1. 识别相关SEO关键字

找到正确的SEO关键字可以帮助您推动更有可能转换的合格搜索流量。 你可以通过关键词研究来做到这一点。

首先确定一个种子术语（您希望围绕其创建内容的广泛主题或主要概念）。

例如，如果您正在推出一个关于营养饮食的博客，您的种子关键字之一可以是"健康生活方式"或"健康饮食"。”

该关键字魔术工具可以帮助您根据您的种子关键字获得许多关键字建议。

前往该工具，输入您的种子关键字，然后单击"搜索.”

您现在将看到与种子术语相关的关键字列表。

现在，选择与您的品牌紧密匹配的关键字。

找到相关SEO关键字的另一种方法是进行关键字差距分析。 它揭示了你的竞争对手排名的关键字，但你没有。

要做到这一点，请前往Semrush's关键词差距工具。

添加您的域名和竞争对手的域名，然后单击"比较一下.”

进入主仪表板后，单击"失踪"就在关键字列表的上方，看看你的竞争对手排名你没有的术语。

查看这些关键字并标记您感兴趣的关键字。 将它们添加到您在围绕种子关键字进行研究时确定的术语列表中。

2. 评估和选择关键字

现在您有一个关键字列表可供选择，现在是时候弄清楚哪些是您的网站内容的目标。

我们的关键字概述工具可以帮助。

前往此工具，添加关键字列表，输入您的域名，然后点击"搜索.”

然后，您将到达"批量分析"仪表板。 它显示您的关键字以及各种指标。

以下是如何使用数据来决定您应该追求哪些关键字:

• 相关意图：寻找适合有机搜索的信息性术语。 这些术语的排名通常涉及制作教育内容。 但您也可以查找可用于产品或服务登录页面的商业和交易术语。
• 体面的搜索量：优先考虑每月搜索的合理数量的关键字-至少100是一个很好的一般经验法则。 此数据点列在"卷"列中。
• 现实难度：你想追求你的域名可以可行地排名的关键字。 因此，寻找具有低个人关键字难度（PKD％）分数的关键字-49％或更低。 因为这些代表您的特定域名的术语很有可能排名。
• 趋势主题：寻找每月搜索量稳定或趋势向上的关键字。 您可以在"趋势"列中找到此数据点。

3. 更彻底地分析搜索意图

现在，更深入地分析每个关键字背后的搜索意图。 所以你知道你应该创建什么样的内容来获得排名的好机会。

尝试了解什么样的内容类型（例如，博客文章和视频）,格式（例如，意见文章和列表帖子），以及角度被送达。

例如，让我们看看"健康生活方式提示"的搜索结果。”

我们可以得出这样的结论：要对这个术语进行排名，您需要创建一个列表样式的文章，其中包含:

• 10+可操作的提示
• 一种可撇去的结构
• 专家意见
• 超过1000字

让我们回顾一下MedicineNet的文章，以获得更多的洞察力。

首先，它是由相关专家编写和审查的，他们的标题在附表中突出显示。

其次，作者使用相关的小标题和要点，使读者能够浏览并找到他们感兴趣的部分。

使用这些发现来写一个内容简介（如果你不会自己写这篇文章）分享这些细节。

4. 创建优质内容

您的内容需要高质量才能在Serp中有效竞争。 这意味着它应该满足搜索意图，清晰地呈现信息，并提供良好的用户体验。

但要脱颖而出，请考虑通过以下方式为您的内容增加更多价值:

• 介绍独特的角度
• 提供原始数据
• 设计原创媒体
• 添加有用的示例

您还需要确定优先级页内搜索引擎优化（可以帮助他们排名的页面的改进）。 以下是一些关键的页面搜索引擎优化技巧来实现:

• 在标题标签、URL和副标题等关键区域包含目标关键字
• 使用以下结构构建页面标题标签（定义标题的HTML元素）
• 写一个60个字符或更少的引人注目的标题标签（指定页面标题的HTML）
• 添加内部连结到您网站上有用的其他内容
• 使用描述性alt文本为您的图像

5. 发布和监控您的内容

发布您的内容使Google能够抓取（查找）,索引（存储），并开始显示这些页面的搜索结果。 然后，您可以监视内容的执行情况。

您可以跟踪几个指标:

• 关键字排名：您的网站内容在特定搜索词的搜索引擎结果中的位置
• 有机会议：来自未付费搜索引擎结果的访问您的网站
• 转换次数：完成所需操作（如购买或填写表格）的网站访问者数量

在您开始看到有意义的有机会话和转换之前，可能需要几个月的时间。 您可以使用以下方法跟踪这两个指标谷歌分析4.

但您的站点将首先必须排列为您的目标主题词。 您可以使用Semrush的跟踪这些位置跟踪工具。

前往该工具，输入您的域，然后单击"设置跟踪"。”

您现在可以配置设置并添加要跟踪的关键字。 点击"开始追踪"说完。

转到"概览"标签查看您的位置为您跟踪的关键字。 以及这些排名如何变化。

而"网页"tab也可能有所帮助。 它显示了您的所有网页，排名至少一个关键字您正在跟踪。

每周监控您的关键字排名是个好主意。

理想情况下，你将在你的排名中获得毕业生的增加。 这可以在以后转化为有机流量和转换。

使用关键字来提高你的营销结果

通过关键字营销，您可以通过搜索广告和自然结果复盖受众。 如果你能负担得起，将这两种方法结合使用是一个好主意。

Semrush提供了一系列工具来支持您在SEO和PPC方面的努力。

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