想象一下：您的目标受众无法停止谈论您的某个广告。

为啥?

因为他们都在正确的时间和地点看到了它。

这就是媒体规划的影响。

媒体规划是数字营销生态系统的一个组成部分.

这篇文章介绍了媒体规划和详细的分步说明，这将增加您对媒体规划的了解-以及您成功营销的机会。

我们开始吧.

什么是媒体策划？

媒体策划是确定广告向目标受众展示的方式、时间和地点的过程。 了解媒体计划背后的原因将帮助您最大限度地提高广告活动的复盖面。

A 媒体计划指导广告活动。 把它看作是你竞选努力的蓝图.

媒体计划应包括:

• 目标
• 目标受众
• 选择媒体渠道
• 资源分配
• 每个选择的媒体载体的调度策略

我们将在后面的说明中更详细地探讨每个。

媒体策划者做什么？

媒体策划者在确保广告活动在正确的时间、正确的地点被正确的人看到方面起着至关重要的作用。

这个角色通常适用于广告公司，内部营销部门，媒体公司，甚至公关公司。 媒体策划者为广告系列的媒体组合创建一个计划，并经常将该计划交给媒体买家，然后由媒体买家与媒体进行谈判。

媒体策划者的目标包括提高他们的品牌在目标市场的知名度，复盖面和销售，企业希望通过其产品或服务达到目标市场。

以下是媒体策划者通常做的事情:

进行市场调查:媒体策划者研究目标受众以了解他们的习惯-他们使用什么平台，何时在线，以及他们消费什么样的内容。

选择媒体渠道:根据研究，他们决定哪些平台（如电视，社交媒体，网站等）。）将最有效地达到观众。 目标是在保持在预算范围内的同时最大限度地增加曝光率。

制定媒体计划:他们创建详细的媒体策略，概述广告应该在何时何地投放，投放频率以及每个渠道的预算分配。

管理预算:媒体策划者确保宣传活动明智地花钱，获得最大的影响和参与预算可用。

监察活动:广告系列上线后，媒体策划者会跟踪其表现。 他们会查看展示次数、点击次数和转化次数等指标，以查看广告是否按预期工作。

调整策略:如果广告系列表现不佳，媒体策划者会调整计划-可能会重新分配预算或更改平台以改善结果。

结果报告：在广告系列结束时，媒体策划者会提供有关哪些有效，哪些无效以及如何改进未来广告系列的见解。

简言之，媒体策划者是广告何时何地出现的策略背后的策划者，以确保品牌获得最佳的投资回报。

媒体策划与媒体购买

而媒体策划者和媒体买家紧密合作，他们的角色是不同的，但互补的。

• 媒体策划者主要负责制定品牌广告应该出现的地点、时间和方式。 他们专注于根据研究和数据确定最佳渠道，目标受众和活动时间。
• 媒体买家，另一方面，采取媒体策划者创建的计划并执行它。 他们与供应商（如电视网络，网站或社交媒体平台）协商以购买实际的广告空间或通话时间。 他们确保广告以最优惠的价格投放，并按预期到达受众。

有时，特别是在较小的公司或机构中，一个人可能会处理这两个角色，这意味着媒体策划者也可以负责媒体购买。 然而，在较大的组织或机构中，这些角色通常是分开的，以允许专业化和效率

媒体策划者赚多少钱？

美国的媒体策划者平均年薪约为$65,000，根据来自Salary.com和RTDNA.

入门级媒体策划者通常会四处走动$49,000每年，更有经验的专业人士可以赚取高达$80,000每年，取决于他们的位置和经验。

像加利福尼亚州和纽约州这样的州的工资往往更高，媒体策划者可以在这两个州之间赚取收入。$68,000至7 70,000每年。

像任何工作一样，媒体策划的薪水可能因地区而异，旧金山和圣何塞等地点的媒体策划者收入高达$90,000​.

为什么广告活动需要媒体计划？

广告活动需要一个媒体计划，因为没有一个，就像在黑暗中投掷飞镖-你可能会击中一些东西，但它不会是一致的或战略性的。

一个媒体计划可以帮助你找出在哪里，何时，以及如何有效地达到你的目标受众。 它可以确保您在正确的平台上，在正确的时间和正确的信息上花钱。

媒体计划是必不可少的:

• 瞄准正确的受众:专注于您的受众实际使用的平台和渠道。
• 最大化您的预算:通过将资源分配到影响最大的地方来避免浪费金钱。
• 定时广告:确保您的广告在受众最有可能参与的时候投放。
• 一致的消息传递:保持你的信息清晰，并在不同的渠道对齐。
• 达到竞选目标:提高您获得更多点击，销售或品牌知名度的机会。

如果没有媒体计划，你就有可能浪费时间和金钱，错过接触到合适的人。

媒体类型

有三种基本类型的媒体：付费媒体，赚取媒体和自有媒体。

每个人都有与目标受众互动的共同目标，但他们通过不同的方式实现这一目标。

让我们来看看。

付费媒体

付费媒体广告内容是否放置在外部媒体实体拥有的营销渠道中（例如，像Fortune这样的在线出版物中的广告，如下例所示），以换取费用。

自有媒体

自有媒体广告内容在广告客户全资拥有的渠道中的位置（例如，福布斯在其网站上营销其产品，如下所示）。

赚得的媒体

赚得的媒体是没有付费推广的有机品牌提及的积累。 最常见的挣媒体类型之一是在线评论，如下例所示。 其他获得的媒体可以包括媒体或社交媒体的有机曝光。

媒体渠道的类型

媒体渠道传统上分为离线和在线渠道。

• 离线媒体频道包括电视，广播，报纸，杂志和户外广告（如广告牌和寻路）
• 网上媒体渠道包括社交媒体、在线视频和数字广告（如展示广告和本地广告）

媒体策划工具

鹿AdClarity-广告情报

这个工具为任何广告专业人士提供了一个研究的宝库.

您可以使用它来研究竞争对手的广告活动，分析他们的支出，预算以及广告在发布商和社交媒体网络中的分布情况。

如果你刚刚开始，你可以用这个工具快速衡量你的竞争对手的广告消费习惯。 使用这些见解来相应地构建自己的媒体计划。

鹿AdClarity可在Semrush应用中心. 试用期结束后，计划从$169/月开始。

观众情报

此工具非常适合受众研究，向您展示有关任何X（Twitter）帐户受众的各种详细信息。

用它来研究一个成功的竞争对手，发现他们的受众的见解，比如:

• 人口统计
• 心理统计
• 媒体亲缘关系
• 利益
• 顶级影响者
• 购买心态
• 社会经济学

还有更多！

有了这些信息，您可以创建一个有效的买家角色，以集中您的媒体计划。

然后，计划您的策略，专注于与目标受众产生最大共鸣的媒体亲和力和兴趣。

观众情报也可在Semrush应用中心。 您可以免费查看演示报告，如果你想建立自己的成本costs150。

媒体计划示例+模板

媒体计划模板是超级方便的预制框架，可帮助您组织和管理广告活动的所有内容—预算，渠道，消息传递-所有这些都在一个地方。

它们有不同的类型，如年度计划或数字广告购买，并可以定制您的数据。

您可以查看和下载几个免费的预算媒体计划模板智能表，包括年度媒体计划模板，如下所示:

这些模板将使您更容易计划和跟踪您的活动，优化您的支出，并保持一切组织。

了解术语：媒体规划词汇表

以普通的媒体规划术语为基础，这样营销术语就不会阻止你看到结果。

1. 广告购买:在各种媒体渠道上获取广告空间或时间，以达到指定的目标受众。
2. 广告印象分享:广告或广告活动所产生的广告印象与媒体渠道内可能的总印象的百分比。
3. 广告存货清单:可用广告空间或时间段媒体平台的总库存必须为广告商提供。
4. 广告投放:可用的广告空间，包括大小、类型和位置（即在网站上显示广告或在报纸上放置平面广告的位置）。
5. 点击率(CTR):衡量数字广告或广告活动在特定网站上的有效性的指标，基于点击定义链接的用户数量。
6. 竞争情报:收集有关竞争对手的营销和业务活动的数据，以帮助为媒体规划和其他方面的决策提供信息。
7. 每次收购成本(CPA):量化广告客户通过媒体活动获得新客户或潜在客户的总成本的指标。
8. 每次点击费用(CPC):广告客户为点击广告所花费的金额。
9. 日间聚会:一种安排广告或广告活动在一周的特定时间或几天内运行的策略，以有效地复盖目标受众。
10. 频率:在一段时间内，某人接触到广告或广告活动的平均次数。
11. 总评分点(GRP):广告或广告活动所达到的受众规模，通过将复盖范围（以小数表示）乘以频率来计算。
12. 印象:显示广告或广告活动的总次数。
13. 印象分享:衡量广告活动与总潜在印象相比达到目标受众的有效程度的指标。
14. 媒体预算:在特定时间范围内，为不同渠道的广告或广告活动分配的资金。
15. 媒体购买:在各种媒体渠道上获取广告空间或时间，以达到指定的目标受众。
16. 媒体创意:广告的实际图像、设计和内容。
17. 媒体研究:检查可用数据--从媒体消费到受众行为再到竞争分析--为媒体规划提供信息。
18. 媒体时间表:一个时间表，详细说明何时何地广告将出现在不同的媒体渠道，以最大限度的影响。
19. 媒体载体:特定的电视节目、网站、杂志、广播电台等。 用于承载广告或广告活动（例如，Cosmopolitan是媒体工具）。
20. 投资回报率(ROI):通过获取净利润，除以所做的投资，并计算百分比来评估广告工作的有效性和盈利能力的指标。

从媒体规划开始

准备好迎接媒体策划的世界了吗？

您可以从Semrush应用中心开始免费试用一些有用的广告和受众研究工具。

然后，查看我们的十步指南制定自己的媒体计划。