按点击付费(ppc)活动提供快速和容易衡量的结果.

但是你如何组织一个PPC运动呢? 你在哪里可以投放这些广告？

你会发现的

但让我们从基础开始。

什么是PPC运动？

PPC活动是一种广告活动，是数字营销模式的一部分，公司在每次用户点击广告时支付费用。 该费用被称为每次点击成本（中共）—这是通过广告拍卖确定的。

PPC活动允许公司在各种平台上向庞大的用户群做广告。

例如，这里有一个PPC搜索广告在谷歌上的术语"厨房用品":

这里有一个Reddit的PPC广告:

PPC运动的好处

以下是PPC活动的主要优势:

PPC运动快速推动结果

只要你有创意资产、副本和预算，你就可以在一天内运行一个活动。

而大部分等待时间都是平台批准您的广告。

一旦获得批准，您的广告将开始向您定义的受众展示（稍后会详细介绍）。 并且可能会开始产生结果。

当涉及到PPC与SEO，后者也可以推动令人印象深刻的结果。 但考虑到排名和流量增加所需的时间，这可能需要几个月的时间。 您可以在下面的图表中看到，概述了有机（未付费）流量semrush.com...

PPC运动有精确的目标

您可以非常具体地了解要向其展示广告的受众。 这提高了他们对您的产品感兴趣的可能性，并有助于最大限度地提高您的投资回报（ROI）。

可以根据地理位置，兴趣等来缩小受众范围。

考虑一下与内容营销相比如何。 您可以编写针对特定受众的内容，但您无法完全控制谁看到它。

PPC运动很容易衡量

每个包含PPC广告的平台都提供有关您的广告系列的数据。 让你了解什么是有效的，什么不是有效的。

您可以查看展示次数、点击次数、点击率(CTR)、转化次数、转化率、中共等。

您还可以使用可用的指标来计算您的广告支出回报(ROAS)。 它衡量你从广告上花费的每一美元中获得的收入。

此外，您可以轻松关闭表现不佳的广告组合或修改其功能以使其更有效。

一旦获得一些初步数据，您就可以开始发现未来广告系列的趋势和最佳策略。

PPC活动是可定制的

PPC广告系列可让您选择副本、创意资产（适用时）、关键字（适用时）、受众、版位等等。

大多数的限制都很容易处理：使用适当的图像大小，保持在字符数之内（就像元广告管理器下面的图像所显示的那样），并避免任何可能被视为潜在有害的东西。

如果需要，您还可以随时返回并调整广告系列，广告集或广告本身。

PPC运动的关键组成部分

每个平台对PPC广告系列的结构略有不同，但总有一些关键组件。

PPC目标和广告集

PPC广告系列具有总体目标，广告集（相关广告组）和单个广告。 有些广告还包含关键字

您可以设想使用关键字的广告系列的结构，如下所示:

每个广告系列都由一个或多个旨在实现总体目标的广告组合组成。

例如，SaaS公司可能为其销售的每种产品或服务提供不同的营销活动。

广告系列中的每个广告集都将遵循广告系列目标规定的目标。 并将有一个或多个广告与不同的创意资产，定位和预算选项。

最后，广告集中的每个广告都有自己的创意、文案和行动号召(CTA)。

PPC广告内容

广告文案和创意因平台和广告类型而异。 例如，您可以使用Gif或视频而不是静态图像。 或更多或更少的字符用于标题和描述。

广告文案是最简单的理解-你必须给你的广告一些文字，将显示。

精心制作的广告文案会严重影响CTR。 因为这是让用户知道你在做什么广告的两种主要方法之一。

另一个基础部分是创意（但不适用于搜索广告，仅限文本）。 图像，视频和Gif用于吸引用户点击广告。

另一个组件是用于搜索广告的广告资产（以前称为广告扩展）。 他们可以是非常有价值的。

资产提供附加信息。 像位置,额外的网站链接,价格,等等.

定位选项

有很多方法可以根据您使用的平台定位正确的受众。 确保你接触到合适的人。

大多数社交媒体平台允许您选择人口统计，行为和心理数据，以缩小谁看到您的广告。

以下是元广告管理器中的样子:

像Bing和Google这样的搜索引擎结合了受众和关键字定位。 因此，只要您的目标群组中有人搜索某些关键字，您的广告就会出现。

预算和投标选项

您将有预算和出价选项。 前者通常会分成每日或终身预算。

将自己限制在每日预算中，每天会花一定数量的钱。 虽然限制自己一生的预算将每天花费不同的金额，直到预算被花费。

使用两者也可能是可能的。 这将使广告活动花费高达每日金额，直到终身预算中设置的金额用尽。

以下是Reddit广告的预算设置:

大多数平台使用竞价流程来确定向用户展示哪些广告。 这意味着会有几个竞争广告，并且出价最高的广告（符合任何其他标准）比其他广告更频繁地显示。

如果您的广告被显示，您可以在用户点击您的广告时支付高达出价金额（或在Reddit上多一点）。

更高的竞争意味着你通常需要出价更高。

请注意，您通常可以修改您的出价金额，设置允许的最大出价。 这是您想要为点击支付的最大金额。

如果你是新手PPC运动管理，考虑保留默认出价设置。 大多数平台都有可靠的算法，能够在没有您干预的情况下优化出价策略。

手动竞价可以成功，但您需要进行大量研究以了解如何优化您的PPC广告系列。

如何准备PPC活动

在开始设置PPC活动之前，您必须采取一些初步步骤。

这是该做的。

回顾你的竞争对手的PPC活动

进行竞争分析是获得广告系列灵感的好方法。 因为它可以帮助你了解什么对你的对手有效。

您可以使用Semrush的搜索广告执行此操作广告研究工具。

在搜索栏中输入竞争对手的域名。 并点击"搜索.”

"位置"选项卡将首先显示。

您将能够看到他们出价的关键字数量，他们估计的付费流量以及该流量的成本。

现在，查看"付费搜索位置"表，找到您的竞争对手正在出价的确切关键字。 并查看相关数据。

接下来，转到"广告副本"tab。

此报告将向您显示您的竞争对手在所选时间范围内的搜索广告中使用的精确副本。 以及他们出价的关键词。

不要害怕从这些中获得灵感。

最后，参观"网页"标签可以找到你的竞争对手从他们的PPC活动中开车到的所有登陆页面。

寻找你的听众

受众研究将帮助您缩小到一个独特的细分市场。 提高你的整体成绩。

塞姆鲁什氏一个目标让您发现人口，社会经济和心理受众为您的目标受众。

打开工具，确保"检查竞争对手"被选中，输入最多五个竞争对手的网址，然后点击"分析,分析.”

"人口统计"报告将出现。 并给你观众的年龄，国家和更多的细分。

现在，让我们点击"社会经济学."你会看到观众的家庭收入和规模，就业状况和教育水平。

最后，转到"行为举止"选项卡以获取有关兴趣，社交媒体使用情况和设备类型的数据。

所有这些信息都可以帮助您更好地了解您正在与谁交谈。 什么类型的消息会与他们产生共鸣。

启动PPC活动的分步指南

请继续了解如何在谷歌广告中设置搜索广告系列。

每个平台将有一组略有不同的步骤，但总体过程将是相同的。

1. 选择你的目标

几乎所有平台都会有一个广告系列目标（或目标）。

在谷歌广告中，您的选项包括：销售、潜在客户、网站流量、认知度和考虑度、应用推广、本地商店访问和促销以及自定义自己目标的选项。

选择一个目标将影响出价结构和如何以及何时显示您的广告.

幸运的是，很容易决定哪个目标是最好的。 以下是如何做到的:

• 如果您打算进行销售，请选择销售或潜在客户
• 选择交通，意识和考虑，或本地访问，如果你想提高品牌知名度
• 如果您想吸引更多用户使用您的应用，请选择应用安装

2. 进行关键字研究

关键字对于搜索活动至关重要。 因为它们定义了用户将看到您的广告的情况（以及定位）。

例如，搜索"木制手表"的用户可能会看到您的广告，如果您对该关键字出价。

您可以通过使用找到一些关键字关键词差距分析你自己和你的竞争对手。

输入您的域名和最多四个竞争对手的域名。 然后，确保从下拉菜单中选择"付费关键字"，然后单击"比较一下.”

看到报告后，向下滚动到表格。 然后，确保您的域名显示在"所有关键字详细信息："旁边，然后选择"失踪"tab。

你现在会看到一个关键字列表，所有你的竞争对手已经支付了排名，但你没有。

您还可以查看这些关键字的每月搜索量，竞争对手的付费排名，以及每个关键字的平均中共广告商支付。

从这个列表中，确定你想为你的PPC活动关注的相关选项。

您可以使用Semrush的关键字魔术工具以找到进一步的选择。

根据您在差距分析中发现的术语，输入您想要出价的关键字之一。 然后，点击"搜索.”

然后，您将获得类似关键字的列表。

单击表格顶部的齿轮图标，然后选中"竞争密度"旁边的复选框将其添加到表格中。 在考虑关键字时，请查看此指标以及中共。

最后，看看"意图"列。

以下是主要意图类别的概要，以及它们最适合哪种类型的活动:

• 资讯(I)：表示用户正在寻找信息。 这对于意识或交通目标是有益的。
• 导航(N)：表示用户正在寻找一个确切的网页或品牌。 这可用于对品牌关键字进行出价（例如，如果您的公司有Slack集成，则为"slack集成"）。
• 商业(C)：表示用户正在调查选项或品牌。 这对销售和潜在客户活动都有好处。
• 事务性(T)：表示用户正在寻找购买。 这最适合潜在客户、销售和应用安装。

根据最符合您的目标的意图进行筛选，以获得PPC广告系列的良好起始列表。

3. 选择您的竞价策略

接下来，您需要选择竞价策略。

您可以现在或在关键字级别添加您的最高中共限制。

如果您是PPC活动的新手，并且不确定适当的最大中共，请查看您在关键字研究期间看到的平均值。

4. 选择您的活动设置

每个搜索活动都包括各种受众定位选项，以根据您进行的研究缩小受众范围。

谷歌广告可让您定位特定位置、语言和受众细分（例如，兴趣、人口统计数据等）。

请记住，您可以为每个广告系列设置广告集。 它们基本上是广告的集合，每个都有点不同。

5. 输入您的关键字并撰写引人注目的广告文案

复制是唯一激励用户点击您的搜索广告的东西。 所以，它需要是好的，也纳入您的目标关键字。

首先输入您在研究期间选择的关键字。

接下来，在提供的空间中写下您的副本。

请记住您根据竞争对手正在使用的副本以及谷歌广告建议使用的关键字所学到的内容。 但也要自己做实验。

许多公司会将其独特的卖点（USPs）放在标题中，以使自己脱颖而出。

例如，如果您正在制作推广手表的广告，则可能会在标题中包含"天然材料"和"工艺"等突出卖点。

确保您的描述始终包含CTA，如"购买"，"获取"，"尝试"，"发现"等。 不要害怕包含句子片段或省略单词以保持在字符限制内。

您还可以尝试以不同的方式写出数字（"1K"与"1,000"与"1 000"）。 并包括或不包括您的品牌名称。

也不要忘记包括广告资产。

您可以获得更多的视觉房地产，并且通常为用户提供更清晰的CTA。

5. 优化您的登陆页面

您的PPC竞选的ads将必须指向着陆页。 它应该清楚地匹配关键字的意图，并提供一个伟大的用户体验。

假设您从事软件销售。 专注于在着陆页英雄空间中清楚地展示产品，包括明确的购买按钮，并融入易于理解的描述。

如果您在广告文案中列出了各种Usp，请确保它们也显示在目标网页上。 喜欢这一页:

添加评论，推荐和其他社会证明也可以很好地工作。 因为这些元素有助于建立信任。

但要避免包含任何可能减慢页面加载时间的内容。 因此，您不会对用户体验产生负面影响。

最后，使导航页面尽可能简单。 通过避免过多的链接或按钮导致其他页面。

6. 设定预算

在最后一步，您可以通过简单的选择在谷歌广告中分配每日预算。 然后用来支付点击。

谷歌会给你三个推荐选项。 和自定义预算选项，您可以在其中分配任何规模的每日预算。

您还将获得每周点击次数，平均中共和每周成本的估计。

7. 监控和优化您的活动

您可以在ppc活动期间对其进行调整，以获得更好的结果。 这通常是个好主意。

但你首先需要了解什么是好的表现。 如果你以前从未进行过搜索活动，这是一个挑战。

所以，从看开始PPC运动的行业基准为了得到一个好主意，什么结果可以被认为是好的。

一旦您运行了一些广告系列，您就可以查看它们以获取基准。

然后，查看谷歌广告中的数据。 并注意这些关键指标:

• CTR
• 转换率
• 印象
• 点击次数
• 中共

用外部数据补充这些信息也是一个好主意。 你可以用Semrush的位置跟踪工具:

打开该工具，输入您的域，然后单击"设置跟踪.”

跟随位置跟踪配置指南完成安装向导中的所有步骤。 并确保添加您的PPC广告定位的所有关键字。

然后，点击"开始追踪.”

设置工具后，您将看到"横向"选项卡。

单击右上角的齿轮图标，然后选择"旁边的圆圈谷歌广告"下"类型。”

您现在将看到有关付费关键字排名及其变化的高级信息。

前往"概览"标签更详细地查看您的所有付费搜索排名。

接下来，转到"竞争对手发现"标签，看看你最接近的竞争对手是谁。 以及你如何比较。

位置跟踪工具还会提醒您任何突然的，大的变化。

如果您根据自己的位置更改或谷歌广告中的数据发现需要改进的内容，则可以调整广告或目标网页。

例如，假设您有很多展示次数和良好的点击率，但销售或转化次数较少。 这可能表明着陆页有问题。

因此，请尝试尝试着陆页副本，图像和Cta。

或者你得到的印象很少，CTR很差，但考虑到这一点，你得到了相当数量的销售或转换。 这表明您可能需要自行调整广告。

在这种情况下，您可以通过测试不同的Usp，吸引特定的痛点，甚至调整关键字来修改广告。

PPC广告平台

谷歌广告不是PPC ads的唯一平台。

以下是选项的快速概述:

谷歌广告

谷歌广告几乎可以复盖任何受众。 并提供多种定位选项。

但与其他平台相比，竞争很激烈。 而且竞争某些关键字可能更难（或更昂贵）。

谷歌广告也将自己分离到搜索网络（搜索，地图，购物等）。）和显示网络（YouTube，Gmail，Blogger等。).

YouTube广告

YouTube提供各种视频广告格式，以满足不同的业务需求。 并包括与Google广告类似的定位选项。

以下是一些选择:

• 可跳过的流媒体视频广告在目标受众正在观看的任何视频之前，期间或之后播放。 并且可以在五秒钟后跳过。
• 不可折叠的流媒体视频广告在任何视频之前，期间或之后播放，并且不能跳过。 但30秒或更短。
• 视频广告视频广告是否出现在YouTube搜索结果、YouTube的移动主页以及相关视频旁边

您还可以在YouTube上投放文字和图片广告。 它出现在视频播放器的底部。

Bing Ads(Microsoft Advertising)

在Bing和Microsoft Advertising合作夥伴网站上刊登广告，可提供与谷歌广告相似的定位选项和功能。

但也有独特的功能，如LinkedIn个人资料定位和图像扩展（这给搜索广告视觉吸引力）。 它允许您从谷歌广告导入广告系列。

以下是Bing广告的外观:

Bing Ads的竞争力也可能低于谷歌广告。 这可以帮助您在PPC广告系列上花费更少。

LinkedIn广告

LinkedIn广告使您可以轻松定位行业专业人士和企业。

以下是LinkedIn广告的样子:

该平台包括独特的定位选项，如职位名称，公司名称，行业和部门等。

甚至还有一种广告可以让您直接向用户发送消息，而无需与他们建立连接。

Reddit广告

Reddit可以让你瞄准它的subreddits。 它是为游戏、食物等特定主题的爱好者创建的。

他们看起来像这样:

它的大多数定位功能都与Google广告上的功能相似，但它们并不那么广泛。 这是可以理解的。 因为主抽奖是subreddits。

您还可以选择多种创意格式，如图像，Gif，视频，甚至纯文本广告。

元广告

元广告将facebook、Instagram和Messenger上的广告整合到一个平台中。

元广告的一大优点是你有能力接触到不同的受众。

它还提供了一整套人口统计、地理和心理定位选项。 您还可以获得多种创意资产选项-Gif，视频，图像等。

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