想在合适的时间把你的生意放在合适的人面前吗？

您需要了解关键字广告。

什么是关键字广告？

关键字广告是一种营销类型，当用户搜索与您的业务相关的特定单词或短语时，您的广告就会在搜索结果中显示您的广告。

这种类型的广告也被称为付费搜索和按点击付费(PPC)广告因为企业只在有人点击他们的广告时付费。

如果您在使用Google或Bing时在搜寻结果中看到广告，则表示您在行动中遇到关键字广告。

这些广告通常显示在结果页面的顶部或底部。 并且经常标有一个小的"赞助"标签。

您可能会看到这个突出的位置如何提供一个强大的方式来增加您的可见性和驱动相关的流量到您的网站。

虽然有几个关键字广告平台，但Google广告可以说是最受欢迎的。 这可能是由于谷歌在搜索引擎市场.

关键字广告如何在Google上运作？

一般来说，Google的关键字广告需要创建广告，选择搜索字词，进入拍卖，并根据拍卖结果显示（或不显示）您的广告。

让我们一步一步地分解它:

1. 创建一个谷歌广告帐户
2. 选择与您的产品或服务相关的关键字。 这些是您希望广告显示的搜索字词。
3. 创建引人注目的广告文案，包括引人注目的标题和有说服力的描述
4. 设置一个预算，并决定多少你愿意支付每次点击（你的最高出价）
5. 有人搜索其中一个关键字并触发即时拍卖。 这就像一场竞争，多家企业竞争最好的广告位置。
6. 在拍卖期间，Google会考虑各种因素，如您的出价金额，广告和着陆页的质量，拍卖的竞争力等。
7. 然后，Google会根据拍卖结果确定是否显示您的广告以及将其放置在何处
8. 如果用户点击您的广告，您需要支付费用（可以低于您的最高出价，但不会超过该最高出价）
9. 用户被带到您的广告驱动器的页面，他们可以了解更多关于您的产品（s）
10. 您可以跟踪您的表现，并调整您选择的关键字，您的特定广告文案，甚至您的出价，以改善结果随着时间的推移

关键字广告最佳实践

当您开始使用搜寻广告时，请谨记以下最佳做法。

有关在Google上投放搜索广告的更多具体细节，请查看我们的谷歌广告活动指南.

1. 选择正确的关键字

选择正确的关键字会增加吸引更有可能转化的高质量流量的几率。

如果您不仔细选择条款，您的广告可能根本无法显示。 如果他们这样做，你可能会浪费钱在不相关的点击，不会导致结果。

有很多工具可以帮助您进行关键字选择过程。

谷歌的关键字规划师也许是最受欢迎的。 当你登录到你的帐户时，你可以直接在谷歌广告中访问它（如果你还没有帐户，你需要先注册）。

只需点击"发现新关键字，"输入与您要推广的内容相关的一个或多个术语，输入您的域（这有助于删除不相关的术语），然后单击"取得成果.”

点击"优化关键字"缩小你的结果。

例如，您可以删除与您的特定广告活动优惠无关的条款。

查看此精简列表以查找相关术语。

寻找每月获得相当高搜索次数的关键字（"Avg。 月搜索"栏）。 并注意竞争水平，因为标记为"高"的术语可能会花费更多。

有关更详细的关键字数据和个性化结果，请使用Semrush的关键字魔术工具.

要开始，请输入与您计划推广的内容相关的术语，在"AI-powered feature"栏中键入您的域名，然后单击"搜索.”

该工具会告诉你很多关键词的想法。 以及一些关于它们的有用数据。

要查找特别适合的术语，请单击"意图"下拉，选中"商业"和事务"旁边的复选框，然后单击"申请.”

意图指的是用户试图实现的目标。 搜索商业和交易术语的用户在漏斗中较低，更有可能寻找像您提供的解决方案。

然后，查看筛选后的列表，并通过考虑这些因素来选择术语:

• 业务相关性：关键字与您想要推广的产品或服务的相关性如何？ 选择与您的产品或服务紧密一致的关键字，并目标受众.
• 搜索量（Volume）：人们在一个月内搜索关键字的次数。 关键字必须有一个良好的每月搜索数量是值得追求的。
• 每次点击费用(CPC)：广告客户愿意为每次点击他们的广告支付的平均金额。 如果您选择的关键字具有较高的CPC，这意味着它们更昂贵，但也可能有价值。

还要注意任何旁边有蓝色数字的术语。 这些表示您的网站已经在有机（未付费）结果中排名的术语。

如果您注意到您的网站排名在1到10的条款，您可能希望避免那些付费广告。

为啥?

因为自然结果通常具有比付费结果更高的点击率（他们收到的点击次数相对于他们收到的展示次数）。 因此，您可能不会看到太多额外的流量或转换通过运行这些相同的条款的广告。

2. 组相似的关键字

将每个广告组集中在一组特定的相关关键字上，这样你就可以定制你的广告文案和着陆页（用户点击广告时到达的地方）与用户的搜索特别相关。

这可以提高您的广告和着陆页质量，这可能会导致更好的广告位置。 并且您可能能够推动更多转换。

例如，如果您销售运动鞋，则可以为"跑鞋"、"篮球鞋"和"登山鞋"创建单独的广告组。

然后，每个组都应该有自己的一组关键字，广告和着陆页，以确保您的广告与用户的搜索尽可能紧密地对齐。

为了澄清，这里有一个帐户的可视化表示，有两个广告系列和四个广告组（每个广告系列两个组）:

3. 创建高质量的登陆页面体验

你的登陆页面会影响你的广告在谷歌广告拍卖中的表现，所以要尽可能地使它们具有相关性和高质量。

一旦用户点击你的广告，你希望他们到达一个登陆页面，提供广告承诺的内容，并有效地推动他们完成你想要的行动。 无论是购买还是填写表格。

以下是一些需要考虑的提示:

• 确保与广告文案的一致性：确保登陆页面上的消息与引导用户的广告副本紧密匹配。 如果您的广告宣传特定产品或优惠，请确保登陆页面突出显示同一产品或优惠，以保持一致性。
• 简化设计：使用干净，用户友好的设计，易于导航。 避免混乱，专注于一个单一的，清晰的呼吁采取行动（CTA），鼓励用户采取下一步行动。
• 使用高质量的视觉效果：合并展示您的产品或服务的图像或视频。 视觉效果可以捕捉注意力并帮助比单独的文本更有效地传达价值。
• 优化移动：使用响应式设计，保持快速加载时间，并结合其他适合移动设备的做法，以确保您的目标网页看起来不错，并且易于在任何设备上使用
• 使用信任信号：包括客户评论，安全徽章和/或奖励等信任指标，以向用户保证您是可信的

这个来自Smalls的登陆页面包含了许多这些元素，包括从广告到登陆页面保持一致的体验:

4. 分析竞争对手的关键字

研究你的竞争对手正在出价的关键字可以帮助你发现可能被证明是有价值的额外术语。

要发现竞争对手的关键字，请使用Semrush的关键词差距工具。

输入您的域名和最多四个竞争对手的域名。

确保选择"付费关键字"从每个下拉的选项。 然后，点击"比较一下.”

滚动到底部的表格，看看是否有任何大于零的"失踪"标签（显示你的竞争对手的广告显示的关键字，但你没有）和"弱"标签（其中显示关键字，您的所有竞争对手的广告出现高于你的。)

这些术语代表了巨大的广告机会。

接下来，选择"未开发"选项卡以查看至少有一个竞争对手的广告出现，但您的广告没有出现。

考虑将其中一些关键字用于您自己的广告。

5. 使用否定关键字

否定关键字是您可以添加到广告活动中的搜索字词，以防止您的广告为其显示。

它们可以帮助您过滤掉不相关的流量，并避免为不太可能带来结果的点击付费。

例如，如果您销售高端手表，您可能会添加"便宜"和"预算"作为否定关键字。 因为它们与你卖的东西不一致。

如何找到要使用的否定关键字？

最好的方法之一是在谷歌广告中查看您的"搜索字词"报告。

此报告显示触发广告的实际搜索查询。 如果您在这里看到触发广告的不相关术语，请将它们添加到您的负面关键字列表中。

要访问此报告，请登录您的谷歌广告帐户并转到"见解和报告”> “搜寻条款.”

选中要排除的术语旁边的复选框，然后单击"添加为否定关键字.”

您可以将这些关键字指派给特定的广告群组或广告系列。 或者将它们添加到现有的否定关键字列表或创建一个新的。

接下来，要特别注意如何在各自的字段中输入否定关键字。 因为有三种匹配类型都意味着略有不同的东西:

• 负广泛匹配：防止您的广告显示，如果查询包含您的关键字与单词出现在任何顺序。 您输入这些术语是这样的：关键字。
• 否定短语匹配：防止您的广告显示，如果查询包含您的关键字与确切的顺序的话。 您输入这些术语是这样的："关键字。”
• 负完全匹配：阻止您的广告显示查询是否与您的关键字完全相同。 您输入这些术语是这样的：[关键字]。

当您选择在哪里应用您的条款，并根据您的首选匹配类型输入他们，点击"储蓄.”

6. 监控结果并优化广告

留意广告的效果始终是个好主意，这样您就可以根据所看到的内容进行调整，以获得更好的效果。

以下是有效执行此操作的一些提示:

• 定期监控关键指标：留意广告指标像点击率（CTR），转换率和每次点击成本。 如果这些指标中的任何一个达不到您的预期，则可能是调整关键字，广告文案或着陆页的时候了。
• 优化关键字列表：当您获得更多数据时，通过添加新关键字或删除表现不佳的关键字来优化关键字列表。 这可以帮助您更好地定位受众，避免在不相关的点击上浪费钱。
• 监控广告位置：跟踪您的广告在每个关键字的搜索结果中的显示位置。 如果您的广告位置不足以吸引足够的流量，则可能需要调整竞价策略或提高广告质量以获得更好的位置。

您可以使用Semrush的位置跟踪工具来监视你的广告位置.

只需按照简单的设置步骤操作即可。

然后，转到"概览"选项卡，点击右侧的齿轮图标，然后选择"谷歌广告"旁边的圆圈。”

然后，您将能够在"排名概述"表中看到您的广告位置。概览"tab。